花9800去学家电清洗，回来啥都不会？说的是你吗 #家电清洗

花了大几千去学家电清洗技术，回来就只会清洗油烟机和空调，连热水器全拆清洗都不会，你敢相信吗？

我相信每一个想做家政的小白都害怕发生我刚刚说的那种情况，不知道其他地方怎么样。我这里今天就给大家看看我们这边到底是怎么学习的。

1. 技术的实操离不开理论的学习，刚开始会给大家学员讲清楚清洗拆卸的原理，各种家电的构造，工作流程都会毫无保留的告诉大家。

2. 然后根据我们的学习安排，会有各种各样的家电给学员去练习，手把手的教会大家每一个家电的全拆清洗的过程，细致到每一个螺丝怎么去拆卸。

3. 然后我会根据学员的实际情况进行技术考核，不过关的要继续学习，过关的学习下一项。

·第二步技术掌握扎实，没有问题的学员可以独挡一面的自己动手拆卸的，我会带着他外出上户，感受真实的到客户家怎么沟通，怎么服务。

·第三步会在大家学会技术以后，给大家上运营沟通获客接单的课程，让大家有手艺也能有收益。

这三步下来，我们的学习周期平均 7 天到 10 天左右，基本技术掌握都是非常扎实的，回去都可以独立操作运营。但是他们有一说一，肯定大家回去还是有不熟悉的地方，也会遇到问题，我们都能想到，所以会给大家建立一个相应的群组，以后持续提升，不限时间的为大家去解答。

好了今天就给大家介绍到这儿，感兴趣的朋友可以找我交流，更具体的了解我们。一技在手，吃喝不愁，使家用上舒服。拜拜了。

家电清洗项目如何与客户报价？戳进来看

家电清洗每个项目的报价是固定的吗？面对同行竞争中的价格战，我们该如何跟客户报价，今天这篇文章将一一为你揭晓。

其实家电清洗行业发展到今天每个项目的基础报价都基本上固定了，就像我们熟知的油烟机清洗收费一百五左右，滚筒洗衣机清洗三百左右，等等但是这只是一个标准，实际收费还要看实际情况而定，具体要怎么定才能让我们既不会亏本又不会让客户觉得太高从而丧失订单呢，我是这样做的。

想要定价合理就要精准地把握成本与利润，所谓成本就是我们的人工与耗材，人工成本包括工人的工资路费伙食费等等，耗材费就是清洗时用到的药剂，工具机器设备损耗的费用，当然还有一些其他费用，比如清洗时零件的更换，以及附带的维修项目等等，这些需要和客户共同的费用，这些综合在一起相当于我们的一个成本费用。有了成本我们在跟客户报价的时候心里就有了底，在利润方面能赚多少全凭个人与客户交流的本事。

知道了成本与利润的组成那么我们利用这一点就有了可以运营的空间，这一点利用好对于订单的获取是非常有帮助的，给大家举几个案例，来看看我平时是怎样利用这一点来获取订单的。

之前去一个客户家里做油烟机清洗，由于地方比较远，这个客户家的的油烟机又是很长时间没有清洗，两个师傅足足忙活了一个半小时，最后清洗完我跟客户收费180，明显的感受到顾客觉得价格有点高起了小情绪，为里照顾客户我连忙跟顾客解释，正常清洗价格是150，之所以收费高是因为这次清洗我们的成本太高，但是为了补偿客户我们约定在客户下一次清洗的时候只收取10块钱的药剂费用，也就是说下次全拆清洗一台油烟机仅仅需要10块钱，但是我们有条件，下次来的时候您家的其他家电也要我们来清洗，比如空调洗衣机热水器等等，10元清洗油烟机，不仅是清洗师傅不会做这么亏本的生意，就连顾客也很难相信的，但是仔细算一算我们真的亏吗，不会！只是赚得少而已，因为在这个项目上亏损的无非就是人工的上门费而已，而其实这个上门费在客户家里的其他项目上已经付过了，所以说我们这一单生意下来并不会亏。

像这样的案例有很多，再跟大家分享一个我去年做空调清洗的时候用到的方法，很简单就是客户转介绍，我们清洗一台空调大概是三十到四十分钟左右，当客户预约完空调清洗后我们给客户推荐了一个活动，如果这个客户可以介绍三到四个邻居或者同小区的朋友一起预约清洗服务那么本次的清洗费用我们会全款退回，也就是免费帮忙清洗，但是到我们这里真的是免费么，并不是，我们只是将用来做推广打广告的费用给到了客户而已。

好了以上就是我对于家电清洗行业项目报价的认知以及几个案例的分享，大家还有什么问题或者看法欢迎在评论区交流讨论，下期再见！

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