干家电清洗3年，从月入3千到2W，继龙哥5点经验告诉你

2年多的时间，家务继龙哥选择“家庭服务”行业中的细分领域：{家电清洗}，从一名有着一些家电维修基础的维修师傅，成功转型为一名“成功”的家电清洗师傅。收入方面：从前期半年的维持生活，到后面的月入过万，再到现在的月入近2万；业务方面：从前期的依靠其它公司或平台日均3-4单，到如今的自有渠道及门店日均10多单；效率方面：从前期的一天做3单，到如今的一天做6单，及百分百的顾客满意度。近期分享的视频获得很多网友的认可，许多网友表示想向我学习这方面的经验，经过仔细酝酿，用心写出本文，详细为大家解决这方面的疑惑。

随着社会的发展，生活水平的提高，

特别是一线城市的中产阶级人群，

家电清洗 作为近5年来高速发展的行业，市场需求以40%高速增长，

而且国家也在不断提倡支持发展家政行业，

所以，如今的家电清洗类从业者缺口巨大，急需一批专业师傅的加入！

继龙哥从当初的新手小白到如今家电清洗业的老师傅，分享大家最关心的5点知识，希望帮助更多有志于从事家电清洗行业的朋友 快速度过新手期，减少行业摸索的时间。

一，家电清洗师的收入怎么样？

从业2年以上的家电清洗师傅，月收入都在1.5W以上。

这是结合自身的收入以及同业朋友的收入数据得出来的。

从业半年内，基本只能维持日常生活，很少有刚入行就能收入过万，

主要有以下2个方面造成的：

1，新手师傅作业效率较低，同等时间内，老师傅一天能做6单，而新师傅只能做3单。

收入也就相差一倍。

2，新手师傅自身业务少，完全依赖平台及其它公司派单，收入自然不高。

因为平台和其它公司派单要抽成40%-50%左右，而老师傅有客户积累和自身业务渠道，

服务收入无需高额抽成，这方面造成新老师傅收入差距较大。

二，家电清洗如何能快速上手？多久能独立作业？

很多朋友向我提出这2个问题，继龙哥简单讲解一下.

家电清洗如何快速上手？

很多人想从事家电清洗，无奈不知从何下手，到底怎么学习这门技术呢？

现在没有任何一个职业培训机构开这门课程，或许很快会出现这类课程，

继龙哥建议：找个经验丰富的老师，带你进行3-7天的实战训练，

通过不断的新手实操及老师亲自指导，这样是最快入门的方法。

不推荐那种很多人用一两台坏的家电模拟实操，因为独立操作时，

你会因为紧张而忘记一切，不知从何开始！

想当初我入行是维修清洗家电20年经验的小叔子手把手教出来的，出师前后只用了半个月。

当然，要想学得快，就得师傅让你实操多，友情提醒一下：

天下没有免费的午餐，没有哪个陌生人愿意把自己多年摸索出来的经验无偿教给你。

随着继龙哥的业务量越来越大，今年也带了几名徒弟，有两种方式：

第一种是大众化的方式，交学费学技能，学会为止，支持后期经验指导。

第二种是免费学习的方式，需与师傅约定学会后2月内为师傅做单，提成较低。

三，家电清洗从业者赚钱的与不赚钱的差别在哪？

有些人开个店，不到三个月就关门大吉，而有些人单人作战还闷声发大财,

到底区别在哪里？

我认为有以下3点：

1，作业技术和话术交流的差异。

有些师傅在客户家清洗家电时，话术不专业，手法很笨拙，客户对其产生了不信任的第一印象，

那么就永远失去了这个潜在的老客户和他背后一群潜在的客户群体。

所以技术和话术是产生差异的一大因素。

2，业务渠道的差异。

就像做工程的一样，总包赚大钱，分包赚小钱，家电清洗也一样。

你业务渠道的投入转化比高，每单推广成本就低，利润自然高。

推广成本最小的业务渠道就是老客户的转介绍，其次就是通过异业合作或门店代理。

这些推广方面的经验干货，在我前期的作品里面讲的一清二楚，此处不再详述。

3，是否能做到一些大订单，对你收入多少有着决定性的作用。

我们知道，一个家庭用户的订单，也就平均200元，而一个餐饮或门店，那平均是500元，

特别是一些大型的工厂或写字楼，这样的订单有时一单就是好几千...

所以家电清洗我们还要去拓展一些B端客户。

还有一种就是大力推广“小区优惠团购”的活动，同一个小区，一下能有几十户订单，

做起来也快，收入非常不错。去年我就成功做成了8个小区的团购订单。

四，家电清洗三年发展路径解析：

很多家电清洗行业从业者，在加入行业之前就想好了未来几年的发展规划，

我当初也是这样，不过经过这几年来的自然发展，明白了这个行业的发展路径,

主要分为3部分：

1，从业一年内，这时你已经成为一名合格的家电清洗师傅，效率高，服务好，

不断积累着客户量和自身口碑。

2，从业二年左右，你会发现你个人已经无法完成自己的订单任务，需要组建团队了。

这时个，你可能会带一到两名徒弟一起做单。

3，从业三年左右，你会发现，这个行业圈子很小，其它老板的各种套路你也完全弄清，

可以自已创业当老板，成公司，扩大自己的市场。

五，家电清洗季节性强，如何 能保证一年都有收入？

的确，家电清洗季节性很强，南方每年上半年清洗维修空调，

下半年清洗抽油烟机、冰箱、洗衣机及其它家电。

每年家电清洗的种类数据大致如下：

空调清洗占全年清洗收入50%，油烟机占35%，洗衣机占10%，冰箱热水器占5%。

随着居民对家电清洗认知的提高，相信所有客户每年都将常用家电进行1-2次清洗。

以上就是新人入行必知的四个知识点，继龙哥坐在电脑前辛苦写了近三个小时，如果觉得对您有所帮助，还希望您能点赞评论加关注，继龙哥每天会持续发布最新动态和经验感悟，与大家一起成长。谢谢大家。

不做线上接单，我是如何靠着家电清洗这个项目年入百万的

做家电清洗12年从来不做线上接单，之所以能做到年入百万靠的就是这两点，对公司内部人员严格要求，并且定时进行技能检验和技能培训。对外做高端市场不用做线上靠回头客就能年入百万，接下来我就讲一讲我是如何去做的。

首先攘外必先安内，家政行业是一个服务行业，想要把这个行业做好就需要提升服务质量，每过一段时间，我就会给公司内部员工进行检验和培训，提升我们的服务质量和运工技能，有人可能说害怕把员工教会后离职跳槽怎么办，对于这种担心我只想说，只要将技术掌握在自己手里就不怕跳槽，走了一个还能培训出好多个，这样可以减少因为员工离职而造成的损失。

其次对外，我的家政公司并不做线上，因为如果做线上会有不小的抽成和巨额的平台维护费用，那么不做线上我是怎么接单呢，我总结出了这三种方法

第一种：工程单，这是我有了自己的团队之后做的项目，所谓的工程单就和学校医院饭店等等这些机关单位里的大批量的家电清洗项目。比如学校，每个学校都有不止一台空调，学校食堂也有大型的油烟机我们可以去清洗，我们只需要找到相关的领导人和他们商谈合作就可以。像这种工程单一般复购属性特别大，只要你将每次的服务做好就行。

第二种：物业合作，跟物业合作，要知道我们做服务要去到客户的家里，而客户相较于我们更相信物业，有了物业作担保不管是服务的进行，还是售后的处理都会比较顺利，我们只需要和物业谈好，每单给多少抽成，然后再给一个保证金，方便一旦出现问题物业可以先进行一个赔付，解决他们的后顾之忧，其次本身就是一个互惠互利的过程，物业只需要把我们拉进业主群，其他的打广告服务接单之类的我们去做就可以，相当于物业什么都不用做就有一定的收入。所以合作的几率还是挺大的，目前为止光和我们合作的小区就有几十个，每天忙小区里的订单就能接到不少。

第三种：异业联盟，就是找到一些家电卖场的老板，或者家居卖场的负责人，找他们那些已经卖出去的商品的电话表单去联系他们预约清洗服务，不过像这种的工作量比较大，是我最初做家电清洗的时候用的办法，但也不失为一种获取客户的办法。

这三种方法就是我这么多年来用得比较多的几种方法，在这里呢我建议刚做家电清洗的朋友们多注意下服务的复购率，做好每一个客户的登记，定期回访比如问一下您的家电清洗完之后已经使用了几个月了有没有出现问题，使用程度怎么样，什么时候预约下一次的清洗，这样同客户建立一个长期的联系，不用花费特别大的精力去找新的客户。

好了这就是我作为一个做了十几年家政的家政人的一个经验分享，如果大家有什么想交流的欢迎在评论区交流讨论，拜拜啦

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