家电清洗行业现在市场如何？小白现在进入这个行业晚不晚？

家电清洗现在市场如何？小白现在进入这个行业晚不晚？这是很多想要进入家政行业但是却不敢进入的一个原因，那么我们讲家电清洗肯定是有市场的，在我国一线城市电器普及率几乎达到了100%二三线及县级以上的也达到了了85%以上，高端市场快速崛起家电清洗行业正向着科技，系统化迅速转变，高端家电清洗将成为家政服务产业的市场刚需。

那么我们可以算一下现在不管是农村还是城市家里必备的几样家电，冰箱、空调、油烟机、洗衣机、热水器，这一套正常情况下每年都要清洗一次完整的一套清洗下来收费就是1000多。如果可以拥有二百个固定客户一年下来就是20w，远比上班打工要赚得多。

既然家电清洗市场这么大，有人就担心了，这个行业发展到现在已经十几年了，现在进入这个行业是不是有点晚，这个行业到底处于蓝海阶段还是已经步入血海时期。好我们今天就来分析一下。

通常我们判断某个行业是否进入红海阶段最简单的方法就是看这个行业内有没有价格战，家电清洗行业有没有，我可以明确地说有，而且很激烈。就拿简单的空调清洗来说，正常情况下清洗一台挂机空调收费在100左右，但是现在发展到给30我就洗，那既然价格战这么激烈是不是代表这个行业已经进入红海期了呢，并不是。

在判断蓝海和红海的时候有个先决条件，这个条件就是如果行业的主要竞争者只有两到三个，而互相之间又没有明显的，或者难以逾越的规模差距和技术差距。那么价格战也许只是短期的，或者说只是诸多竞争手段中的一种。那么此时这个行业可以被认为还是蓝海。再知道这个先决条件之后，我们回看家电清洗行业，目前全国来说没有一家影响力特别高，公信力特别强的公司或者企业，我们现在所看到的价格战只存在于区域内，或者单个项目之内，像现在家电清洗内很多项目都处于一个有价无市的状态，比如油烟机全拆清洗，正常价格是150左右但是有地方200都没人愿意接，集成灶全拆更是基本上找不到人。

所以我们说家电清洗行业依然处在蓝海阶段，现在进入这个行业并不晚。

家电清洗行业现状如何？现在进入这个行业晚不晚？

家电清洗行业最真实的行业现状是什么？现在做家电清洗到底还能不能赚到钱呢？大家好我是做了11年家电清洗的赵师傅，经常有人说现在做家电清洗的人这么多竞争这么大这个行业还能做吗？我们其实稍微思考一下就能得出一个结论，洗衣机、热水器、油烟机、空调、冰箱、沙发、床垫、窗帘、地毯，每家都会有这个需求，一定只大不会小。那么再告诉大家一个比较扎心的数据，而且是每个家电清洗师傅必须关注的，全社会在2020年清洗空调的这个比例不足2%，也就是说100台空调正在运行，两台空调洗，98台没有洗，这说明清洗的空间还很大，说明很多人还正在具备清洗的需求和清洗观念转变的这条路上。所以说家电清洗这个类目来说的话，前途肯定是一片光明。

但是第二点我要说清楚，家电清洗行业现在的现状及其复杂，很多专业的不专业的师傅进入这个行业后导致这个行业价格比较乱，流程不规范，服务质量不达标，技术相对比较落后，而且呢进入价格厮杀一个混乱的局面，那么我们如何在这样的复杂的局面当中提高自己的竞争力呢？前几年呢我跟很多从事家电清洗的师傅们一样，专注技术，只会干活，不去思考，但是在和几个同行探讨交流的时候我发现，像我一样的师傅太多了，做这个行业的太多了，但是有一个真相叫做干得好的真不多。所以第三点就显得尤为重要。

作为我们普通人怎么样在这个产品当中真正的能抓住客户，能形成自己有效的竞争力呢？第一点，因为这个模式对大多数我们普通的创业者来说是比较友好的，首先家电清洗学习周期较短，一般情况下。七天左右的时间，你就能够掌握基本的清洗原理和基本的清洗流程，剩下的时间就是入户练习。这个时间我不说有多长但是我知道洗过20台油烟机的师傅和洗过100台油烟机的师傅在熟练度上肯定不一样，那么再有就是这个行业它的设备其实更新迭代非常快，比如说前两年我们清洗地暖。左边一个清洗机，右面一个气压泵，现在不需要只是一台机子，机器和泵就合在一块儿去了，这就说明需要我们不断的去接收一些更加智能和更加便捷的携带的这样的一种产品。

那涉及到竞争问题，别人也会洗油烟机，你也会洗油烟机，你怎么就能洗得比别人好？除了我们常说的用心、服务、努力负责以外，最关键的。核心的一点，最重要的一点就是会不会锁客，在我钻研技术的时候有人跟我说的一个道理，家电清洗在技术层面上来讲，没有什么太多值得我们去突破好像觉得很高的壁垒，关键的难点完全在于锁客，

如果这个客户他能够请你去洗一个油烟机的话，代表三个问题，第一个问题，客户有消费能力，第二个问题，客户必然有消费观念，第三个问题，下个月、下半年。这个客户家里油烟机还是会脏，所以说这个老客户是不是你需要关注的呢？因此我们公司的家电清洗，其主要的核心不在于找客户，而在于如何维护老客户，想要做到这一点首先要让人家看得起、看得见、看得上你，你要把他们家当成比你自己家还要认真努力的姿态去做，让他觉得不会再有比你更好的师傅，让他心甘情愿的把家里的活都交给你来做。做到这一点你绝对会碾压本地99%的家电清洗的师傅，

小白入行我们和老师傅他们比不了技术，我们和他们比不了态度，我们和他们比不了体力，我们和他们比不了经验，我们比的是在努力学习，充分利用的基础上，用一个人的良心去做你的产品，这个才是一种高纬度的打法，真正能抓住中高端客户群体。

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