新手做家电清洗行业一定要注意这四个坑

新手做家电清洗一定要避免这几个坑，本人白手起家做家电清洗已经做了近十二年，三十岁开始从一个什么都不懂的新手小白到现在两家公司的老板，这些年做下来给我的感受就是这个行业的市场还是很大的，因为现在随着人们的生活水平不断的提高，不管是经济高度发展一线城市还是处于经济发展中的农村里，每个家庭必备的三种家电，空调冰箱洗衣机，那随着人们的清洗意识不断提高，家电清洗服务已经成为了人们所刚需的一种产品，所以对于说这个行业来说前景非常广阔的，但是也是在这个过程中我也见过太多的行业的这些套路。那接下来就给大家分享一些比较常见的，希望大家遇到之后可以提高警惕。

首先第一种加盟坑，这种就是他让你交一定的加盟费，然后给你提供机器设备，药剂，技术培训，甚至说给你派单，但实际上他教的技术只是一个浅层次的免拆技术，等你自己做起来之后遇到的各种问题他都会以各种理由去搪塞你，这是因为可能说他对于家电清洗行业的认知还没有那些做了两到三年的家电清洗师傅了解的深。而且实际上他本身并不是靠着这个行业获取收入，他靠的就是这些加盟费和他的供货商给的利润来维持公司的运转。但是实际上家电清洗这个行业真的值得加盟吗？我们要明白一个道理，做加盟的目的是靠着他的品牌打着他的旗号方便接单，想要达到这个目的他要做到不说全国知名度，至少要在几个省内有非常高的知名度和认可度才行。但是家电清洗这个行业才刚刚发展了不到二十年，放眼全国的家政公司要说那种张口就来的知名度高的并没有几家。有那么几家做得好的根本不屑于做加盟。因为本身家政这个服务行业最注重的就是口碑，他担心做加盟把自己的口碑搞差，所以说家电清洗行业加盟哈市要谨慎的好。

其次第二种设备坑，这种就是有的厂家告诉你你花多少多少钱买我的设备我给你提供技术指导，其实就是告诉你机器怎么用，关于全拆的一些技术他才不会去管你，还有的说给你全套的配件还给你送相应的的药剂之类的云云，那种设备动辄七八千一万多但是你买那么多真的用得上吗？经常看我视频的都知道我做全拆的时候用的工具很少，还有人给我评论你这不专业，连专业的工具都没有，对于这种人我就想问问什么叫专业，带一堆高科技产品就是专业吗？我不知道我所理解的专业对不对，对于我来说我觉得所谓的专业就是我的技术好我做全拆清洗一套流程特别规范，而且用的时间短，出的问题少，这期间遇到各种问题都能很容易的解决我认为这就是专业，设备只是辅助我们干活用的，用得上再买，这个行业你都没做多久，一点都不了解你就买一堆设备，但时候发现根本用不上你怎么办，白花冤枉钱，而且本身家电清洗行业就是一个抵成本投资小的一个行业，前期的话你投资那么多去卖设备万一你到时候觉得不适合这个行业不想做了怎么办，我本身做了十几年的家电清洗和好多设备厂家都打过交道，他们好多设备都是翻个五六倍七八倍的价格去卖的，这些信息都是你进入到这个行业之后对这个行业有一定的了解才能获取的。所以说如果你想进入家电清洗行业不要着急地去买设备，你先做一段时间多听多看到时候需要什么工具再去选择再去准备。

第三个培训坑，我们都知道家电清洗行业本身是一个蓝领技术服务行业，既然是蓝领那最重要的就是技术，好多培训机构他跟你说什么两天就能学会，而且价格很便宜一两千就行，完事去了之后可能说教的也是全拆技术，但是你会发现在他那里学了之后学是学会了但是一到客户家里就不一样了，明明是一模一样的机器就是拆不下来，这是因为他培训机构里的机器都拆过无数次，那些螺丝一拧就下来了，但是到客户家里很多都是用了好几年之后第一次拆，里面的螺丝都被绣死了，这种情况你有没遇到过你怎么办，还有就是服务的时候怎么去和客户沟通，怎么去解决客诉问题这些一系列的问题，都是你需要去考虑的，没有人带的话你只能在现实生活中不断的的去交学费，还有一些培训中心他要求你必须在他这里买设备买药剂，听起来是为了你好实际上他卖给你的设备根本不值那个价。这就相当于是花的冤枉钱。

第四个也是最后一个挂靠坑，这个坑是什么就是你去找一些家政公司挂靠，他们给你派单，并且从中抽取一些利润，那这里有什么坑呢？就是他会要求你去缴纳一定的押金，或者必须在他这里买一些什么东西之类的，这些一定要小心，不要轻易地上当，另外一种情况就是他该你挑刺说你这里作的不行哪里干的不行，目的就是要扣你的分成，他要拿大头，还有一种情况就是你交完保证金他也承诺给给你派单，但是他的单量很少，一个月下来没几单可做，到时候做不下去卷你的押金跑了不干了，你找谁说理去。

好了以上就是我做家电清洗这么多年来总结的一些经验，希望能帮到那些想进入家电清洗这个行业的小白们，好了如果大家对于家电清洗行业有什么问题和不懂的地方欢迎在评论区下方留言有时间我会为大家一一解答，拜拜了。

不做线上接单，我是如何靠着家电清洗这个项目年入百万的

做家电清洗12年从来不做线上接单，之所以能做到年入百万靠的就是这两点，对公司内部人员严格要求，并且定时进行技能检验和技能培训。对外做高端市场不用做线上靠回头客就能年入百万，接下来我就讲一讲我是如何去做的。

首先攘外必先安内，家政行业是一个服务行业，想要把这个行业做好就需要提升服务质量，每过一段时间，我就会给公司内部员工进行检验和培训，提升我们的服务质量和运工技能，有人可能说害怕把员工教会后离职跳槽怎么办，对于这种担心我只想说，只要将技术掌握在自己手里就不怕跳槽，走了一个还能培训出好多个，这样可以减少因为员工离职而造成的损失。

其次对外，我的家政公司并不做线上，因为如果做线上会有不小的抽成和巨额的平台维护费用，那么不做线上我是怎么接单呢，我总结出了这三种方法

第一种：工程单，这是我有了自己的团队之后做的项目，所谓的工程单就和学校医院饭店等等这些机关单位里的大批量的家电清洗项目。比如学校，每个学校都有不止一台空调，学校食堂也有大型的油烟机我们可以去清洗，我们只需要找到相关的领导人和他们商谈合作就可以。像这种工程单一般复购属性特别大，只要你将每次的服务做好就行。

第二种：物业合作，跟物业合作，要知道我们做服务要去到客户的家里，而客户相较于我们更相信物业，有了物业作担保不管是服务的进行，还是售后的处理都会比较顺利，我们只需要和物业谈好，每单给多少抽成，然后再给一个保证金，方便一旦出现问题物业可以先进行一个赔付，解决他们的后顾之忧，其次本身就是一个互惠互利的过程，物业只需要把我们拉进业主群，其他的打广告服务接单之类的我们去做就可以，相当于物业什么都不用做就有一定的收入。所以合作的几率还是挺大的，目前为止光和我们合作的小区就有几十个，每天忙小区里的订单就能接到不少。

第三种：异业联盟，就是找到一些家电卖场的老板，或者家居卖场的负责人，找他们那些已经卖出去的商品的电话表单去联系他们预约清洗服务，不过像这种的工作量比较大，是我最初做家电清洗的时候用的办法，但也不失为一种获取客户的办法。

这三种方法就是我这么多年来用得比较多的几种方法，在这里呢我建议刚做家电清洗的朋友们多注意下服务的复购率，做好每一个客户的登记，定期回访比如问一下您的家电清洗完之后已经使用了几个月了有没有出现问题，使用程度怎么样，什么时候预约下一次的清洗，这样同客户建立一个长期的联系，不用花费特别大的精力去找新的客户。

好了这就是我作为一个做了十几年家政的家政人的一个经验分享，如果大家有什么想交流的欢迎在评论区交流讨论，拜拜啦

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