靠家电清洗，年收入几十万，看看我是如何做到的

家电清洗，年收入几十万，看看我是如何做到的，大家好，我是家政赵师傅。

我做

家电清洗看着不起眼，其实蕴含利润大

家电清洗看起来是一个不起眼 的服务项目 ，属于服务行业 的一种，所以在提供服务的过程中，最重要的是服务质量 ，直接决定客户对你的认可度 和信任度 。

在做家电清洗过程 中，专业性 固然重要，但服务态度 ，是和用户建立信任 的关系，极为重要的环节 ，我就是靠着这些，建立了口碑 ，积累了大批客户 。

在我的家政公司 中，把家电清洗 和养护 服务，作为主营业务 ，向新客户 推这个服务，或是老客户 主动找上门做清洗 。去年一年，我的家政公司年收入几十万 。

现在一般是接到全屋家电清洗的单子 ，也是顺便带学员去入户实操 ，给他们做清洗步骤 的指导，还有清洗过程中所遇到的问题 以及注意事项 。

家电清洗如何做到，年收入几十万的

家电清洗 基本是家家都需要的服务，那么如何让老顾客 对你“死心塌地”？怎么拉近和客户的消费距离 ？怎么让客户尽快使用这项服务 呢？这个清洗业务，它到底一个怎么样的拓展模式 。

就是时不时，可以给老顾客 一次免费体验的机会， 或者说是加一些辅助性的服务 ，比如在清洗一台大家电 ，同时可以顺便免费清洗 一些小家电 。

那么当面对零散客户 的时候，我们和他沟通交流 其他产品的时候，我们会赠送他一张家电清洗券 ，半价清洗空调 ，或者是冰箱。

所以说，我们会赠送半价清洗券 的服务，给客户限期使用，一般就是说在一个月 之内你可以使用，这种情况就会拉近一点用户与服务产品的距离 。

在社区服务 当中也是一样的，就是社区服务 中我们先按照这种统一团购 的模式 去做。

比如说我们这个星期我们主要做空调清洗 的团购 ，那么搞出一些特价活动 ，做出一些样品 展示完了之后，在业主群 里面和业主 不断互动，让用户立即使用我们的清洗服务 。

择一事而终一生，我所追求的是一份长远的事业

曾经的伤痛和挫折在时间里发酵，促使着我这能向前 ，没有回头路可走，接触家电清洗 后，技术 并没有多难，投入 也并不大，开启了我的创业之旅，择一事而终一生 ，我所追求的是一份长远的事业 。

我为什么做到这个现在层次 ，你有考虑 过吗，我不是单靠我一张嘴，因为上有老下有两个大儿子 ，没办法，退无可退，只能玩命地努力 ，拼命地打磨 自己的能力 。

所以，朝着正确 的方向 迈步，比漫无目的的狂奔 ，能更快抵达终点 。有一种懒，叫做“只努力不思考 ”，只知道跑，不抬头看路，最后偏了方向 。

不做线上接单，我是如何靠着家电清洗这个项目年入百万的

做家电清洗12年从来不做线上接单，之所以能做到年入百万靠的就是这两点，对公司内部人员严格要求，并且定时进行技能检验和技能培训。对外做高端市场不用做线上靠回头客就能年入百万，接下来我就讲一讲我是如何去做的。

首先攘外必先安内，家政行业是一个服务行业，想要把这个行业做好就需要提升服务质量，每过一段时间，我就会给公司内部员工进行检验和培训，提升我们的服务质量和运工技能，有人可能说害怕把员工教会后离职跳槽怎么办，对于这种担心我只想说，只要将技术掌握在自己手里就不怕跳槽，走了一个还能培训出好多个，这样可以减少因为员工离职而造成的损失。

其次对外，我的家政公司并不做线上，因为如果做线上会有不小的抽成和巨额的平台维护费用，那么不做线上我是怎么接单呢，我总结出了这三种方法

第一种：工程单，这是我有了自己的团队之后做的项目，所谓的工程单就和学校医院饭店等等这些机关单位里的大批量的家电清洗项目。比如学校，每个学校都有不止一台空调，学校食堂也有大型的油烟机我们可以去清洗，我们只需要找到相关的领导人和他们商谈合作就可以。像这种工程单一般复购属性特别大，只要你将每次的服务做好就行。

第二种：物业合作，跟物业合作，要知道我们做服务要去到客户的家里，而客户相较于我们更相信物业，有了物业作担保不管是服务的进行，还是售后的处理都会比较顺利，我们只需要和物业谈好，每单给多少抽成，然后再给一个保证金，方便一旦出现问题物业可以先进行一个赔付，解决他们的后顾之忧，其次本身就是一个互惠互利的过程，物业只需要把我们拉进业主群，其他的打广告服务接单之类的我们去做就可以，相当于物业什么都不用做就有一定的收入。所以合作的几率还是挺大的，目前为止光和我们合作的小区就有几十个，每天忙小区里的订单就能接到不少。

第三种：异业联盟，就是找到一些家电卖场的老板，或者家居卖场的负责人，找他们那些已经卖出去的商品的电话表单去联系他们预约清洗服务，不过像这种的工作量比较大，是我最初做家电清洗的时候用的办法，但也不失为一种获取客户的办法。

这三种方法就是我这么多年来用得比较多的几种方法，在这里呢我建议刚做家电清洗的朋友们多注意下服务的复购率，做好每一个客户的登记，定期回访比如问一下您的家电清洗完之后已经使用了几个月了有没有出现问题，使用程度怎么样，什么时候预约下一次的清洗，这样同客户建立一个长期的联系，不用花费特别大的精力去找新的客户。

好了这就是我作为一个做了十几年家政的家政人的一个经验分享，如果大家有什么想交流的欢迎在评论区交流讨论，拜拜啦

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