同样是做家电清洗为什么有人赚得盆满钵满，有人却亏得倾家荡产？

同样是做家电清洗为什么有人赚得盆满钵满，有人却亏得倾家荡产？他们之间的差距到底在哪里？

我在家电清洗这个行业做了十一年，每年都会有很多人参与进来，也会有很多人就此离开这个行业，慢慢的见得多了我就总结出一些经验。很多小型的家政公司为啥不赚钱，有一个特别鲜明的共同点：在价格战当中厮杀得十分悲壮。但是那些高收入的家政公司往往没有这方面的顾虑，这到底是为什么呢？

其实大家想一下，在我们这个市场当中做生意，但凡是你的这个生意以前能赚钱的时候，马上就会有人跟进，跟进之后，如果说像空调清洗你的报价是100的话，有人马上就会报价90，他会逼着你报价80，你报价80的时候就会报价70，逼着你报价60，当你报价到60的时候，说实在的已经没有多少利润，那么在这样的情况下怎么去破局，这就是我们收入高的家政公司，他可能思考的问题，或者说他的打法。

这些高收入的家政公司他们的打法中就是一点叫做流量增量，什么意思？就是说他发现所有的竞争，在一个模型和定位当中开始，比如说我们现在知道的58，美团，他对家电清洗价格的这种厮杀是非常非常明显的，那么首先这些高收入的家政公司会就躲开这个圈子，这是第一点。

第二点，他会做一个叫做订单流量的增加的事情，就是想方设法增加曝光度，想方设法拉开和这些低端价格的一种产品优势。举个例子：我们这个城市同样是做油烟机全拆清洗，有的报价130，有的报价150，也有的报价在180，那么我们发现130这个价格的油烟机清洗项目的公司最多，那么150块钱做的次之，180块钱做的很少，但反而是180块钱到150块钱之间的这个油烟机全拆清洗在我们这个城市里面，他们订单量反而是最大的。

原因就是因为他们在流量环节当中增加了订单的一个增量部分，也就是说它并没有在这个我们常见的这些平台当中跟你去比这个价格，而是在扩展一些你们根本没有开辟到的一些这种用户抓取的渠道，不如通过短视频获取订单，在短视频的平台上发布团购活动。总结来说我们就会发现高收入的家政公司更加善于抓流量，更加善于建立渠道更加善于做利润。

那么低收入的这种公司呢，他们一直在挤压在一个低层的这种需求当中寻找竞争，在这种激烈的竞争中，逼得公司没有利润，底下员工也怨声载道，员工制无法实现，客户的品质没法保障。一个决定牵连出一系列恶劣连锁反应，最终只会导致这个公司最终走向衰败。

综上所述，所有想把自己的这个公司发展大一些的同行们，你们一定要注意，今天的这个家政实际上是一个三六九等不同消费群体和不同的供应能力的一个区分。如果你给你自己的公司定位于中高端客户群体，给公司的打法定位于增量流量的这一个渠道建设，这一方向，可能你会有效的避开价格厮杀，并且真正的走出家政公司每个月进出只能赚两三万，却承担风险大，干活累，每天需要处理各地投诉，但却挣不了大钱的一个怪圈。因此，我诚恳建议：突破这个怪圈层，从自己的经营意识开始。

家电清洗真的轻松月入过万，总部派单都是坑，小心血本无归

家电清洗入行很简单，一礼拜就学会，但小心市面上各种诱惑宣传让你血本无归

全国的家庭油烟机、空调、冰箱、洗衣机、热水器等都需要做清洗，市场很大，服务人员需求当然也很大。利益驱使小心入坑。

生活水平提高了，需要的各项服务也丰富了，家政行业也是雨后春笋一样崛起，保洁、家电清洗也是成了大众人民的刚需了。行业需求增大，需要的服务人员也自然需求大。入家电清洗行业其实很简单，不用去交几千或者几万的学费,系统理论一大堆，还学不到东西，最后进退两难，损失了自己的血汗钱，剩下一大堆设备。

市场上大力宣传的家电清洗培训，总部派单是这么回事：首先他们通过各大网络比如抖音平台、某手平台、头条、微信等等大量地投入广告，根据你的心里把你最担心的单量给你解决了，总部派单，您只需要每天做单赚钱就行了。真实情况真的是这样吗？您付了几万学费，几天就让你学会了吗？动动脑子就明白了这个行业注重的就是实操。一个油烟机机型就有欧式、中式、斜式每种机型又有好多种工艺结构，虽说大同小异，但是细节这个就需要老师傅苦口婆心地教你才行。否则当了赔将还大受打击。比如我认识的一个朋友，他当时就在某某源学成后开了个家电清洗公司，学油烟机清洗是免拆蒸汽清洗，拆洗培训师根本没交。上门服务清洗时用蒸汽使劲的清洗油烟机内部的风轮上的老油，洗好了，开机瞬间烧了电机。最后还赔了个电机，大几百没了。

总部派单更是套路，家居服务做过的就知道，客户需要的就是做得好的师傅长期给他做，只要价格合理，他不会轻易地更换别的公司，同时每个城市的家政公司太多了。总部培训这么多的学员都承诺给单，哪里来这么多单，家电清洗本身就是低频消费。您学会了，顶多刚开始给你几单，后面的还要给新的学员。当你反应过来已经晚了，后悔莫及了。

想学到家电清洗的我告诉你方法，不用花钱还赚钱把手艺学会了：每个城市都有这个家电清洗的师傅和公司，有的公司也在招人学徒。你去跟着学就是了，还能最快地掌握各种实操办法和细节。当天就能独自上手的师傅也是很多的。学会后自己千万不要想着去开门店经营，成本高，还不一定有单。前期你只需要去寻找家政公司，因为很多家政公司的家电清洗都是外派了，他们只做保洁类的，多找几家，再结合着自己勤快点出去发发名片，其实这就是最简单有效的方法了。有的公司也组织人摆展接单，你也可以报名参加。

打的广告宣传创业好项目以及轻松月入几万的公司你一定要慎重了，家电清洗是个低频消费的行业，这本来也是靠单量存活的行业，所以不要盲目的相信他们说的，他们只是把你想看到的打了广告。

家电清洗的利润还是可以，就是比较脏累。所以你要想好是否从事这个行业最好先跟着师傅看看，体验一下。

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