同样是做家电清洗为什么有人赚得盆满钵满，有人却亏得倾家荡产？

同样是做家电清洗为什么有人赚得盆满钵满，有人却亏得倾家荡产？他们之间的差距到底在哪里？

我在家电清洗这个行业做了十一年，每年都会有很多人参与进来，也会有很多人就此离开这个行业，慢慢的见得多了我就总结出一些经验。很多小型的家政公司为啥不赚钱，有一个特别鲜明的共同点：在价格战当中厮杀得十分悲壮。但是那些高收入的家政公司往往没有这方面的顾虑，这到底是为什么呢？

其实大家想一下，在我们这个市场当中做生意，但凡是你的这个生意以前能赚钱的时候，马上就会有人跟进，跟进之后，如果说像空调清洗你的报价是100的话，有人马上就会报价90，他会逼着你报价80，你报价80的时候就会报价70，逼着你报价60，当你报价到60的时候，说实在的已经没有多少利润，那么在这样的情况下怎么去破局，这就是我们收入高的家政公司，他可能思考的问题，或者说他的打法。

这些高收入的家政公司他们的打法中就是一点叫做流量增量，什么意思？就是说他发现所有的竞争，在一个模型和定位当中开始，比如说我们现在知道的58，美团，他对家电清洗价格的这种厮杀是非常非常明显的，那么首先这些高收入的家政公司会就躲开这个圈子，这是第一点。

第二点，他会做一个叫做订单流量的增加的事情，就是想方设法增加曝光度，想方设法拉开和这些低端价格的一种产品优势。举个例子：我们这个城市同样是做油烟机全拆清洗，有的报价130，有的报价150，也有的报价在180，那么我们发现130这个价格的油烟机清洗项目的公司最多，那么150块钱做的次之，180块钱做的很少，但反而是180块钱到150块钱之间的这个油烟机全拆清洗在我们这个城市里面，他们订单量反而是最大的。

原因就是因为他们在流量环节当中增加了订单的一个增量部分，也就是说它并没有在这个我们常见的这些平台当中跟你去比这个价格，而是在扩展一些你们根本没有开辟到的一些这种用户抓取的渠道，不如通过短视频获取订单，在短视频的平台上发布团购活动。总结来说我们就会发现高收入的家政公司更加善于抓流量，更加善于建立渠道更加善于做利润。

那么低收入的这种公司呢，他们一直在挤压在一个低层的这种需求当中寻找竞争，在这种激烈的竞争中，逼得公司没有利润，底下员工也怨声载道，员工制无法实现，客户的品质没法保障。一个决定牵连出一系列恶劣连锁反应，最终只会导致这个公司最终走向衰败。

综上所述，所有想把自己的这个公司发展大一些的同行们，你们一定要注意，今天的这个家政实际上是一个三六九等不同消费群体和不同的供应能力的一个区分。如果你给你自己的公司定位于中高端客户群体，给公司的打法定位于增量流量的这一个渠道建设，这一方向，可能你会有效的避开价格厮杀，并且真正的走出家政公司每个月进出只能赚两三万，却承担风险大，干活累，每天需要处理各地投诉，但却挣不了大钱的一个怪圈。因此，我诚恳建议：突破这个怪圈层，从自己的经营意识开始。

靠家电清洗，年收入几十万，看看我是如何做到的

家电清洗，年收入几十万，看看我是如何做到的，大家好，我是家政赵师傅。

我做家电清洗 十余年了，做到现在这个家政公司 ，你说家电清洗行业简单吧，其实也不简单，不断地学习 和摸索 ，没有人会随随便便成功。

家电清洗看着不起眼，其实蕴含利润大

家电清洗看起来是一个不起眼 的服务项目 ，属于服务行业 的一种，所以在提供服务的过程中，最重要的是服务质量 ，直接决定客户对你的认可度 和信任度 。

在做家电清洗过程 中，专业性 固然重要，但服务态度 ，是和用户建立信任 的关系，极为重要的环节 ，我就是靠着这些，建立了口碑 ，积累了大批客户 。

在我的家政公司 中，把家电清洗 和养护 服务，作为主营业务 ，向新客户 推这个服务，或是老客户 主动找上门做清洗 。去年一年，我的家政公司年收入几十万 。

现在一般是接到全屋家电清洗的单子 ，也是顺便带学员去入户实操 ，给他们做清洗步骤 的指导，还有清洗过程中所遇到的问题 以及注意事项 。

家电清洗如何做到，年收入几十万的

家电清洗 基本是家家都需要的服务，那么如何让老顾客 对你“死心塌地”？怎么拉近和客户的消费距离 ？怎么让客户尽快使用这项服务 呢？这个清洗业务，它到底一个怎么样的拓展模式 。

就是时不时，可以给老顾客 一次免费体验的机会， 或者说是加一些辅助性的服务 ，比如在清洗一台大家电 ，同时可以顺便免费清洗 一些小家电 。

那么当面对零散客户 的时候，我们和他沟通交流 其他产品的时候，我们会赠送他一张家电清洗券 ，半价清洗空调 ，或者是冰箱。

所以说，我们会赠送半价清洗券 的服务，给客户限期使用，一般就是说在一个月 之内你可以使用，这种情况就会拉近一点用户与服务产品的距离 。

在社区服务 当中也是一样的，就是社区服务 中我们先按照这种统一团购 的模式 去做。

比如说我们这个星期我们主要做空调清洗 的团购 ，那么搞出一些特价活动 ，做出一些样品 展示完了之后，在业主群 里面和业主 不断互动，让用户立即使用我们的清洗服务 。

择一事而终一生，我所追求的是一份长远的事业

曾经的伤痛和挫折在时间里发酵，促使着我这能向前 ，没有回头路可走，接触家电清洗 后，技术 并没有多难，投入 也并不大，开启了我的创业之旅，择一事而终一生 ，我所追求的是一份长远的事业 。

我为什么做到这个现在层次 ，你有考虑 过吗，我不是单靠我一张嘴，因为上有老下有两个大儿子 ，没办法，退无可退，只能玩命地努力 ，拼命地打磨 自己的能力 。

所以，朝着正确 的方向 迈步，比漫无目的的狂奔 ，能更快抵达终点 。有一种懒，叫做“只努力不思考 ”，只知道跑，不抬头看路，最后偏了方向 。

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