山西残疾青年创业自立之后，投身公益助力扶贫

《中国经济周刊》记者 钮文新

他的上体和下肢判若两人。和他聊天，根本感觉不到他的残疾，但和他遛弯就完全不同了，离不开的轮椅上，细而无力的双腿定义了他的永远无法摆脱的小儿麻痹。

孙杰、残疾人，把这两个关键词输入百度搜索，我们会看到一番难以想象的情景：中国双腿残障人士获准驾驶汽车第一人、残疾人漂流金沙江第一人、残疾人挑战滇藏茶马古道第一人，残疾人代言国家级公益工程第一人等等，一系列令人眼花称谓和荣誉之间很难让我找准对孙杰先生的定位，但之所以还要硬着头皮写下去，这是因为这位本该被帮扶的人居然走在帮扶他人的扶贫路上，成为中国健康扶贫工程自强不息形象代言人。

孙杰1969年出生在山西一个工人家庭，父亲是志愿军老战士。不幸的是，孙杰8个月时患上小儿麻痹症，从此他只能爬行。因为父母工作无暇照料，4岁的孙杰被送回农村老家。爬到6岁时，他居然经常能看到自己腿上一块块腐肉和腐肉间隐隐的白骨，但他不懂得什么是哭，他挺着，不让外人知道自己的伤痛。

快到上学的年龄了。有一天舅舅很郑重地问：“想上学吗？”孙杰点点头。想上学就要学会走路，否则学校不要，孙杰又是点头。

从那天起，他柱着用树杈做的双拐开始练习行走，每天要跌多少跤，根本数不清，同时还要承受病痛和外人眼里投来的歧视。7岁时，他拄着双拐回到了镇上的家，父亲为了给残儿找条生路，让他拜了位修理无线电的师傅。渐渐地他有了一门手艺、一个饭碗。11岁那年，大哥女友担心要养个残废的弟弟，提出分手，懊恼的父亲平生第一次打了孙杰一巴掌，而这一巴掌也唤起了孙杰的倔强。一怒之下，孙杰偷拿了父亲40元钱，背着电铁烙、万用表和一些电子元器件，柱着一副枣木拐杖，爬上了一列不知去向的火车，从此开始了他的流浪人生。

火车把他带到人生第一站——大同大门沟煤矿。在好心人帮助下，他租下了一间低矮的小房，凭着修理收音机的手艺开始了自我谋生之路，一干就是三年。孙杰靠维修电器、给人画像、唱歌等几乎一切可以谋生的手段维持着基本生活。不过，南方频频传来的改革开放信息，让这个残疾儿童也时时地感到兴奋。他出发了，向着南方，在流浪中寻找着可能的机会。

在广州，街头靓女一句“天生要饭的命”深深地刺痛了他幼小的心，而无能为力的孙杰对这句话的回应是，饿死不要饭。终于，他到了人生第二站——海口，励志凭手艺吃饭的他，一连七天没挣到钱、没吃上饭，但他硬是靠着砸椰壳、吃椰肉撑过去了，但紧接着又是被抢、被打、被骗的一番经历。就这样走走停停、停停走走，1990年初，孙杰来到深圳，在开发区电子修理厂当焊接工，每天4.5元。不过，这回他遇到了贵人。

焊工师傅是个香港人，他看孙杰聪明能干，就有心帮他一把，于是师傅带着徒弟开办了宏业家用电器维修店，孙杰总算得到了稳定的生活。

一天夜里大雨滂沱，一对情侣抗婚出逃来到小店躲雨，孙杰见雨太大，就主动腾出床铺留下二位过夜。巧合的是，男士是位懂得平面设计的广告人，也正是在这位文化人的熏陶下，孙杰开始摆弄起了电脑，潜心学习广告业务，从调研到策划，从创意到经营，各种理念的变幻之间，孙杰找到了另一番天地，另一种更为高级的谋生手段。他说，这位“天上飞来的老师”，对我日后的创业产生了重大影响。

孙杰的另一个癖好就是读书。在他看来，穷人会因书而富，富人会因书而贵。而现在他讲的是，理想的书籍是智慧的钥匙。要摆脱贫困，不仅要有志气，同时更要读书，开拓视野，而摆脱愚昧才有致富的可能。

创业中“淘金”

孙杰需要钱，这回不只为了生存，更是希望能为创业积累一点儿资本。那时，广州火车站“残疾人摩的”算个来钱挺快的生意。于是他以每天80元的价格租了一辆摩的开始接送客人。三个月下来，净赚了人生第一笔大钱——3000元，他用这笔钱在广州天河开了一家属于自己的书店，虽说店面很小，但这却是孙杰凭借自身力量圆下的第一个梦。这回，他真的可以赚钱、读书、生活三不误了。

也正是因为这家小书店，让他遇到了人生第三个贵人——南下创业的吉林残疾人漫画家张建民。他跟着张老师学习“画贺卡”，完成了人生又一个重大转折。勤学苦练半年之后，孙杰画的黑白卡“残恋”被一家贺卡公司以8000元买断。但是，孙杰没有收钱，而是希望这家公司给他提供一个办公室，能让自己专心于贺卡设计。老板真就同意了，从此孙杰开创了自己新的人生。

工作安定了，奔波停止了，而孙杰设计的贺卡、挂历很受市场欢迎。同时，他利用闲暇潜心学习广告理论、经济学、社会心理学、法学等，全面提升自己的素养和能力。不到一年，他便创办了自己的广告公司，一个集创意、设计、制作、推广的广告公司，第一单就挣到了5万元。此后，他又投资创办了商务秘书公司、装修公司，启动了植物纤维一次性绿色环保餐具项目等等，财源滚滚，一发不可收拾。这时，他又把目光投向公益。

1996年，孙杰在广州开始倡导“每日阅读”活动，他用自己的钱，在36个社区建立了36座没有围墙的“社区图书馆”，参与人次不计其数。他说，我就是书的最大受益者，“书是打开我灵魂的宝剑，书是我进步的阶梯，而智慧和经验就是最大的财富”。“每日阅读”让孙杰结实了许多同道中人，同时也受到了广州市委、市政府的表彰，成了那年广州市外来青年十大杰出人物之一。

孙杰没说，但记者猜想，“每日阅读”所带来的人脉资源，是不是都会在其日后的生意中发挥积极作用？至少，“每日读书”现场本身就可以变成极好的广告投放场地。

身在轮椅志向远方

除了中国健康扶贫工程自强不息形象代言人，孙杰身上荣誉、头衔也越来越多了。中国新农村工程管理委员会秘书长、中国初级卫生保健基金会劝募管理局局长、2005年世界华人唯一国际和平奖获得者、2006年联合国科学与和平周和平使者获得者等等。但是，孙杰依然保持低调，喜欢实实在在干点儿事情。

为了延展自己双腿的功能，他硬是通过超常的训练使之能够达到驾驶汽车的水平，并在香港获得国际驾照。正是因为有了驾车能力，在中国申奥的日子里，孙杰实现了“残疾青年驾车万里行”的梦想。那年，孙杰与新疆一位残疾人各自驾驶国产汽车，组成只有两辆车的车队，在没有后援的条件下，从广州出发，历时2个多月，跨越了中国30个省、市、自治区的56个城市，行程2万多公里，举办了20场“弘扬绿色奥运，杜绝白色污染”的主题演讲，同时收获了56幅20.08米长的“申奥签名条幅”。

孙杰参与申奥

2001年7月13日，当这群残疾人把象征56 个民族的56个巨幅高悬于56个烽火台上的时候，他们不只是完成了自己平生的一个夙愿，而且也向全国6000万残疾人发出了身残志坚的邀约，同时更向世界诠释了当代中国残疾青年对奥运精神的理解。这时，孙杰感到自己脚下的路更宽、更远了。

有了汽车的帮助，孙杰的脚步开始伸向乡村，回到他曾避之不及却又始终心心念念的土地。用自己的经历，和残疾的双腿去说服那些健康却贫瘠的双手。这样的演讲早已不计其数，被感动的乡村是否正在悄然变化？显然，扶志、治愚绝非一朝一夕之事，而我们看到的事实是，在扶贫攻坚的路上，越来越多的人意识到它的重要性。更难得的是，越来越多的人在“扶志、治愚”的这条路上加快了脚步。

这期间，他的“脚步”同时还走在公益路上，把千万药品和扶贫物资送往四川甘孜、阿坝的农牧民手上，把爱心企业的捐赠送往藏区并把意志写上珠峰营地。为了支持老少边穷地区农牧民肝炎防治，他以残疾之身漂流金沙江，筹集了近1000万元善款，成立农牧民肝炎普查、治疗、防御的专项基金。另外他还行程16000公里，开展“中国健康扶贫茶马古道万里行大型公益慈善活动”，为沿途藏、彝、羌等各族人民送去药物和自强不息的精神。

孙杰在四川阿坝藏区送药

现在的孙杰已年过半百、鬓发斑白，他定居在河北山岚之间，言谈举止间所展现的儒雅风姿也早已除掉了他当年的一身风尘。

孙杰一直没有停止脚步。他说，唯有坚定自信地做好事，努力拼搏，才有可能向前一步。现在，他试图总结自己的所有失败和成功的经验基础上，谋划以“智赢脱贫攻坚战，富民乡村振兴路”的可持续商业模式，他希望这是一套全新的模式，让商业组织、文化积淀、公益事业在一个闭环中良性循环，特别是针对广大农民的创新创业需求，形成商业模式储备。尽管这样的策划已经有了些小小的实践，但总体还在试验和筹划之中，孙杰希望成熟之后再去对外讲。不过就记者观察，这事好像动静不小。这让我们产生了一份新的期待，也诚愿孙杰的残腿能走得更远。

责编：杨百会

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IPO雷达｜铜价走高侵蚀利润，线缆厂商鑫宏业拟募资446亿，实控人先分红超1亿

记者｜梁怡

在“碳中和”、“碳达峰的大背景下，光伏、新能源汽车行业迎来高速发展期，反映在资本市场的表现之一便是行业相关公司纷纷IPO。

近日，从事光伏、新能源汽车线缆的生产商无锡鑫宏业线缆科技股份有限公司（简称：鑫宏业）提交创业板上市申请，保荐机构为中信建投，拟募资4.46亿元。

从鑫宏业所处的行业上下游来看，上游原材料铜价持续走高严重侵蚀公司毛利，下游公司受光伏、新能源汽车行业发展高度影响。此外，公司新能源汽车线缆业务严重依赖比亚迪。

实控人分红超1亿

2004年2月，卜晓华、杨宇伟分别出资70万元、30万元成立鑫宏业；2019年12月，卜晓华、孙群霞和杨宇伟共同签署了《发起人协议》，鑫宏业有限经整体变更设立股份有限公司。

IPO前，卜晓华直接持股28.84%，间接持股3.75%，任公司董事长、总经理；孙群霞直接持股28.84%，间接持股3.35%，任公司董事、副总经理、财务总监，二人合计控制64.78%的股份，系公司共同实际控制人。此外，杨宇伟直接持股24.72%，担任董事。

界面新闻记者注意到，2019年-2020年期间鑫宏业4次现金分红共计1.455亿元，其中2位共同实控人分红超1亿元。

2019年鑫宏业现金分红3次共计1.275亿元，转增股本5000万元，但分红节点时卜晓华、孙群霞和杨宇伟出资比例均稳定在35%、35%和30%，即三人各自分红4462.5万元、4462.5万元以及3825万元；2020年鑫宏业现金分红1800万元，彼时前述三人的持股比例下滑至32.22%、32.22%以及27.62%，原因系员工持股平台湖州欧源、湖州爱众的股权稀释，但不可否认的是，此次分红大部分仍落入三人口袋。

截至2021年6月末，鑫宏业未分配利润为1.03亿元，货币资金为1.97亿元，公司拟募集5000万元补充流动资金项目。

2020年4月现金分红完毕后，鑫宏业便迎来多家外部股东。同年5月，祥禾涌原、宁波泷新进场；10月，莫祥妹（卜晓华堂哥的配偶）、无锡金、安吉泓沁进场。

值得注意的是，前述外部股东增资时均与鑫宏业及主要股东签署相关对赌协议，对股权回购、并购及优先认购、优先购买、优先出售、反稀释、优先清算等股东权利事项做出了特别约定，但今年2月均已解除且无恢复条款。

此外，股东丁浩增资时担任公司董事兼董事会秘书，实为股权激励。

上市前夕（2021年9月7日），卜晓华、孙群霞、湖州欧源、湖州爱众签署《一致行动人协议》。

受下游行业高度影响

鑫宏业的主营业务为光伏线缆、新能源汽车线缆、工业线缆等特种线缆的研发、生产及销售，下游广泛应用于光伏、新能源汽车、充电枪、充电桩、储能、工业控制设备等领域。

2018年-2021年上半年（报告期内），公司实现营业收入分别为5.47亿元、5.39亿元、7亿元和5.35亿元；归母净利润分别为4768.73万元、4369.49万元、6651.43万元和4924.30万元。

根据鑫宏业给出的相关数据，公司在全球光伏线缆市场以及国内新能源汽车车内高压线缆的市占率并不低，同时公司先后参与制订了《电动汽车充电用电缆》、《电器设备内部连接电缆》两项国家标准，以及《新能源汽车用高压线缆》、《光伏发电系统用电缆》、《Requirements for Electric Cables Connected to Battery Energy Storage System》三项行业标准。

界面新闻记者注意到，即便具有“一席地位”的鑫宏业本质也是看下游行业发展“吃饭”。

光伏领域，在经济快速发展以及政府补贴较高的时期，光伏电站的新增装机量较高，随着光伏平价上网的逐步推进，光伏企业对补贴的依赖度逐步降低，行业周期性趋于平缓。新能源汽车行业目前以面向市政与私人领域的终端客户提供产品及服务为主，主要受国家节能减排及补贴政策影响，近年来行业仍处于上升期，暂未体现明显的周期性特征。

鑫宏业下游终端客户主要为太阳能光伏组件厂商和新能源汽车制造商，具体包括晶科能源的全资子公司晶科光伏、阿特斯阳光电力集团股份有限公司等知名光伏组件生产商以比亚迪(002594.SZ)为主的整车生产商。

从收入构成来看，鑫宏业的光伏线缆销售收入占绝对地位，但新能源汽车线缆的发展势头也不弱。报告期内光伏线缆销售收入分别为3.06亿元、3.05亿元、4.08元和2.42亿元，占主营业务收入的比例分别为56.35%、57.07%、58.81%和46.07%；新能源汽车线缆销售收入分别为1.39亿元、1.32亿元、1.76亿元和1.8亿元，占主营业务收入的比例分别为25.66%、24.64%、25.44%和34.25%。

界面新闻记者注意到，在光伏线缆领域，鑫宏业对大客户的依赖症并不强，然而在新能源汽车线缆领域公司愈发依赖比亚迪。报告期内鑫宏业向比亚迪销售金额分别为1166.11万元、1585.07万元、5603.83万元和5493.44万元，自2020年起占该产品销售额的比重超30%以上，比亚迪也成为了公司第一大客户。

本次IPO中公司的募资重点在于新能源特种线缆，其中2.63亿元用于新能源特种线缆智能化制造中心项目、1.33亿元用于新能源特种线缆研发中心及信息化建设项目，另有5000万元用于补充流动资金。

长期来看，在“碳中和”、“碳达峰的大背景下，大力发展可再生能源成为共识，与之相关的光伏、新能源汽车行业等迎来快速发展的窗口期。

铜价走高侵蚀毛利

招股书显示，报告期内鑫宏业9成以上的营业成本均为直接材料，细分为铜丝、胶料和聚乙烯、阻燃剂等化工原料，其中铜丝采购金额占原材料采购总额的比重均在8成以上，也就是说铜丝的价格走势与公司的营业成本或毛利率直接挂钩。

鑫宏业的供应商高度集中，报告期内前五大供应商采购额占原材料采购总额的比重均在8成以上，其中第一大供应商均为楚江新材(002171.SZ)控股子公司——江苏鑫海高导新材料有限公司，除了2020年该公司采购额占采购总额的比重为34.90%之外，其余时间一家独大均超50%。

据界面新闻此前报道，2020年国际铜价经历了V字型走势，国内沪铜价格与国际铜价走势相似，下半年铜价持续攀升处于高位；今年上半年以来，铜价创下近10年新高，5月中旬铜价每吨高达7.5万元左右，较去年低点上涨近150%。

鑫宏业的铜丝采购价格与市场价格基本保持一致，在定价模式上公司采取线缆行业通用的“铜价+加工费”，即产品销售价格与原材料采购价格联动传导的定价策略。

但即便如此，受铜价持续走高的影响，公司2021年主营业务毛利率有所下滑。报告期内，鑫宏业主营业务毛利率分别为22.41%、20.80%、21.13%和19.19%。

细分到光伏线缆、新能源汽车线缆以及工业线缆三类产品。报告期内光伏线缆的毛利率分别为20.00%、17.69%、18.09%和14.15%，其中2021年上半年相比2020年下滑约4个百分点，而剔除铜价变动影响后毛利率17.13%；新能源汽车线缆的毛利率分别为26.16%、25.82%、25.35%和23.74%，同样2021年上半年较2020年下滑约1.6个百分点，而剔除铜价变动影响后毛利率28.20%；工业线缆的毛利率分别为26.56%、29.38%、28.74%和24.80%，2021年上半年较2020年依然下滑约4个百分点，而剔除铜价变动影响后毛利率29.42%。

因此，如何应对铜价上涨对于鑫宏业而言是个大考。

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