海尔金牌维修师转行村淘小二，免费送装家电，老外成了“回头客”

“你一个搞技术的，回村里能干什么？”

两年前，外表看起来粗犷，但手艺精湛，被国内知名企业海尔评为“15名金牌维修师之一”的技术红人--王子科，突然做了个决定，回村。

有人断定，他是自毁前程。

但两年后，村里300个乡亲，成了他的铁杆顾客。

更令村民惊讶的是，他的村点，还有金发碧眼的外国人常来常往。

他究竟回村里做了什么呢？

金牌维修 师 回村当村小二，培育村民 电商意识

今年34岁的王子科，是菏泽市单县曹庄乡曹庄村人。

安稳、平淡的城市生活，让他产生了厌倦。

2016年6月，他加入村淘，成为曹庄村的村小二。

曹庄有些偏远，村民购物得上20里之外的县城，还要先走5里泥路到镇上再坐班车。

村里老人小孩多，有的店还不给送货，买大件回家挺不方便的。

在农村，村与村之间可以刷脸，但村民对于看不到实物的电商，接受度不高。

这不，6月31日服务站开业的时候，村里的广场舞队需要广场舞服装，还是王子科先垫了款。

到货后，队长对衣服很喜欢，结果一下子就要了十几套。

渐渐地，村民习惯了这种满意再付款的形式。

有村民为即将结婚的儿子筹备了一台电冰箱、两台空调、一台洗衣机，王子科不仅帮忙代购，还负责送货上门、安装调试、售后服务等，取得了村民的认可。

村小店“保姆”式 服务，引来外国顾客

十多天前，老太太让王子科代购了一台电冰箱，后来发现放在冰箱里的雪糕全化了，以为电冰箱坏了急得不行，找上门 “算账”来了。

“我家的冰箱，才用了十几天就坏了，真是不安心的嘞，以后再也不网上买家电了”，王子科赶紧开着电瓶车，载着老太太赶去她家。

到家打开冰箱一看，雪糕坏了，冰箱的确没有制冷，结果发现冰箱上调温的旋钮被人关掉了。

老太太不相信，“我从来不会去动的，一定是网上买的东西不靠谱，你给我退掉吧。”

刚说完，小孙子放学回来，从冰箱拿东西吃的时候，一好奇就转了转调温旋钮。

真相大白，老太太不好意思，一直给王子科道歉。

王子科笑了笑说，这样的故事一箩筐。

服务站里还有两个外国常客，一位来自塞维利亚，一位来自越南。

这是曹庄镇上的两位外教老师，最初是中国同事介绍来服务站买电视机的，现在连洗洁精、皂粉等一些日用品都会让王子科代购。

他们说，“好用又便宜，现在什么都会在我这里买。”

2016年8月，仅开业两个月后，王子科便凭借其出色的业绩和服务能力当选飞跃战队队长，管理着九个村小二。

购农资， 帮助村民 节省 近 10 万元

2017年农资品牌日，开始前的一个礼拜，王子科就和队友便挨家挨户去村里拜访农户。

白天，村民在田里忙碌，遇到王子科就会很不耐烦：“忙着呢，不唠嗑不唠嗑。”

很多村民用惯了从前的化肥，不敢在网上买，却又抵不住价格低的诱惑，反复犹豫。

王子科便会给他出主意：“这样，你有四亩地，那你先买两亩地要用的化肥，另两亩还用以前的，你对比一下两块地的收成，要是不好用，你来年就不买嘛。”

没多久就见分晓：用了王子科推荐化肥的小麦长势发绿，其他的则发青发黄。

就这样，8月18日当天，100多个农户向他买了17吨化肥，可供340亩地使用，王子科的农资下单量县域第一。

王子科说最近村民都要种玉米，已经催着他要玉米肥了。

作为全国农村淘宝村小二中一员，王子科与全国另外九名明星合伙人，获得了“阿里巴巴2017年度明星村小二”称号。

农村淘宝把这种优惠带进了农村，每次品牌商的优惠，都能精准落实到农村消费者手中，随着农村淘宝对农民消费者的优惠越来越大，越来越多。

王子科说，以前他的工作改变的是自己的生活，现在他改变了村里几百人的生活，让村民的生活越来越便利，越美好，这是他最大的成就感。

家电转行搞农业，交几万学费，安徽大哥3个月仅红薯就卖出50万斤

离开城市回乡搞农业、进军网络平台，走上电商之路，带动乡亲致富……如今越来越多务工者返乡，成为乡村振兴的生力军。返乡创业、助力乡村振兴，在返乡创业的有志青年心里，不是空头口号，而是发自内心为家乡做贡献、让乡亲们真正受益的源动力。

在外闯荡十几年，经营了一家家电店铺，在天津安家立业。2020年疫情笼罩之下，看到家乡亲人的农产品卖不出去，就选择回乡帮助家人卖农产品。去年，黎怀亮通过一亩田找渠道，帮助家乡2个乡镇卖出去50万斤红薯。

在乡村创业路上，比黎怀亮成就更大、卖货更多的也大有人在。我们不低估英雄的贡献，也不忽视普通人的成就。作为一个普通人，毅然放弃城市已经成熟的事业，返回家乡帮助乡民们解决农产品销路难题，已经是一个非常不容易的抉择。

接下来，我们就和你分享黎怀亮的乡村创业故事。

从天津返回安徽阜阳返乡创业搞种植

今年42岁的黎怀亮，在外闯荡十几年，靠着在天津做家电生意安家立业。

去年新冠疫情肆虐，各行各业生意都不好做。

在老家安徽阜阳市临泉县搞蔬菜种植的哥哥说，家乡种植户的红薯卖不掉，很愁人。 黎怀亮就决定回家看看能不能帮上忙。这一回家，黎怀亮就发现，老家这边，蔬菜种植传统悠久，但大家还是习惯坐等收购，要么货物卖不出去；要么只能卖很低的价格，辛苦却赚不到什么钱 。

了解情况之后，黎怀亮决定回乡搞农业创业，想办法帮助乡亲们把蔬菜卖出去。 黎怀亮就把自己在天津的家电生意交给其他人照顾。一方面自己承包一些地搞种植，另一方面把重点放在帮助乡亲们找农产品的销路上面。

春夏栽种季节，黎怀亮租来一些地，种了30多亩红薯、少量的8424早熟西瓜和芹菜等果蔬，他打算先涨涨经验再扩大规模。

西瓜率先成熟上市，急需找销路。经常在外闯荡，黎怀亮的想法很多。考虑到现在流行的电商平台等，黎怀亮专门去搜索了农产品相关的电商平台，“都试试呗”，他心里想。

逐渐地，黎怀亮也摸清了里面的门道，自己种的都是西瓜、蔬菜等一些大宗产品，只能找大宗采购商，于是一亩田这种B2B的电商平台成了他的中心 ，早熟西瓜是他在平台上的第一个卖出去的产品。别看种得少，这一批早熟西瓜，因为上市时机抓得好，通过一亩田联系到了行情很好的武汉市场，这一批西瓜让黎怀亮赚得盆满钵满，信心倍增。

早熟西瓜通过一亩田卖了好价钱，等到红薯上市之后，黎怀亮更有干劲儿了。

3个月内仅仅红薯一个类别就帮助家乡卖出去50万斤

红薯还没有上市，黎怀亮就开始把红薯基地的照片上传到一亩田。渐渐地，市场需求多了，很多人在一亩田上联系他。

一位来自上海江桥蔬菜批发市场的老板，通过一亩田联系到黎怀亮，想去他的产地看货。那时候，黎怀亮考虑到自己种植的红薯还没有采收，就跟这位老板说明了情况，带着老板到村里邻居的种植基地看货。

由于当地气候和土壤条件非常适宜种植红薯，红薯表皮光滑、个头圆润，老板当下就拍板订货：“就是这个品相的红薯，单个红薯3两以上的，你们村有多少货我要多少。 ”

第一单买卖就这样做成功了。这位老板一次联系了3辆车，一共拉走了30吨红薯。

村民们辛辛苦苦种的红薯，当然希望卖个好价钱。黎怀亮的联系的这位老板，给的价格比当地收购商给的价格更高。尝到甜头之后，邻居们高兴地对黎怀亮说，“到底是后生仔，有头脑，也有渠道，以后的红薯就交给你来卖了。 ”

有了渠道之后，黎怀亮放心在当地乡镇联系货源了。秋冬季节南方的天气，阴冷潮湿。黎怀亮就每天开着车，在附近乡镇的公路上到处走，逢人就问哪户人家种红薯。就这样，黎怀亮几乎拜访了家乡两个乡镇的所有红薯种植户。去年仅红薯一个品类，通过一亩田平台，黎怀亮总共帮助家乡销售了50万斤。

自己30多亩红薯没有卖出去，却让他找到更大的销售渠道

帮助家乡卖了这么多的红薯，去年黎怀亮自己种植的30几亩红薯却没有卖出去，只能腐烂了。

在红薯上市季节，黎怀亮忙着联系一亩田找来的客商看货、采购红薯，没有时间去管理自家种植的红薯。“那时候想着先帮村里人把货卖出去，自家的货怎么都好办，反正我现在有一亩田这个销售好帮手，说卖马上就能卖掉。 ”提起自己那没有卖掉的红薯，黎怀亮无奈地说道。

从家电行业转行到农业搞种植，多少会有“水土不服”。当时，对红薯种植生长的一些细节问题考虑不周到。天气突然降温下了一场薄雪，黎怀亮自家的红薯却还没有来得及采收。黎怀亮的哥哥赶紧催促他采收红薯，因为下雪后采收的红薯，由于土壤湿度大，加上低温产生冻害，不易保存，收购商都不愿意收购这样的红薯。

黎怀亮一下子懵了，前几天他才联系了一位浙江的客户，打算把自家的红薯卖掉。这可怎么办？眼看着采购商就要来拉货了。

黎怀亮心里清楚，如果把它卖给合作的批发市场老板，货品中途会腐烂变质。以好货的价钱卖烂货，这个名声一旦传出去，将来可能就没有再也没有老板愿意来他们这个地方收购蔬菜了。

思前想后，黎怀亮决定：自己家的红薯不卖了。 黎怀亮就和采购商说明情况，并帮采购商重新联系到隔壁乡镇的红薯种植大户，买到了好品质的红薯。

后来这位采购商还给黎怀亮打电话，说像黎怀亮这样实诚的人不多了，“其实当时你就是不告诉我红薯的具体情况，我是看不出来问题的。老弟，你这个生意我做定了，以后有什么货，你尽管联系我。 ”

虽然自家的红薯没有卖掉，黎怀亮却靠着诚信交到了朋友。后来这位来自浙江的老板又给黎怀亮介绍了做芹菜等其他蔬菜生意的老板。

乡亲们看到黎怀亮通过一亩田卖出了这么多的红薯，价格还比本地收购商要高，都很放心把自家的产品交给黎怀亮去销售，而且还要继续扩大规模。

如今，黎怀亮通过一亩田已经建立起了自己的销售渠道。不仅是上海、浙江等周边城市的客商来联系黎怀亮采购，就连广东、河北、河南、福建等地做蔬菜生意的人都通过一亩田耳口相传，成了黎怀亮销售渠道中的一部分。

提起后续的计划，黎怀亮说，从家电转行到农业搞种植，也吃过亏，那坏掉的30亩红薯就算“交学费”了。他也经常去找村里经验丰富的老农和县里的农业专家请假，明年打算扩大规模。有了一亩田这个专业的农产品销售平台，“种植时把质量把控好，给我再多的货，我都有信心通过一亩田卖出去！”

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