叶伟清：点燃大沥批发业的“星星之火”｜沥商传奇

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叶伟清：点燃大沥批发业的“星星之火”｜沥商传奇

在佛山，单说“叶伟清”三个字，你可能不知道是谁，但如果说起南国小商品城、沥北（旧）电器市场和平地电器城，很多佛山人，甚至粤西一带做电器、小商品批发生意的人，都会了然地点点头。

1992年，在番禺体验过一夜租空一座商场的叶伟清，从广州一路向西，在南海大沥的广佛路边，建起了当地第一个专业批发市场——平地电器城。如他在脑海中预想过无数次的结果一样，电器城还没建好，230多个铺位就被蜂拥而至的商贩们抢租一空。

很快，叶伟清在大沥的第二、第三、第四个专业市场先后建成开业。复盘这段经历，叶伟清认为自己是借了时代发展与大沥区位的“天时地利”之势，是“时势造英雄”。

对于大沥来说，这句话也可以调整一下顺序：自火爆的平地电器城起，沿着这条“广佛黄金走廊”，布匹市场、五金城、塑料城、水产批发市场、装饰材料市场等四十多个专业批发市场如雨后春笋般破土而出，超8000亿元的年交易额，成就了商贸业“北义乌，南大沥”的赫赫声名。

从这个角度看，说叶伟清是“英雄造时势”，点燃了大沥批发业的“星星之火”，也未尝不可。

广东南国小商品城促销活动现场。 受访单位供图

北京路上做成第一单生意

对于经商，叶伟清自认是有点东西的。

上世纪八十年代初期，有赖于改革开放，广州作为先发展起来的地方，居民普遍有了一定的积蓄。但当时的物资匮乏，很多生活用品供不应求，用课本中的话来说，就是“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”。

供需的落差，看在叶伟清眼里，就是商机。 那一年的暑假，住在广州北京路附近，刚刚高中毕业的叶伟清，从做进口生意的表哥那里，以2元一副的进货价，入手了三副太阳眼镜。自己戴着一副，兜里揣着两幅，他在北京路的天桥底下来回走动。

叶伟清观察过，那个地方经常有追求时尚又肯花钱的年轻人聚集。那时候的太阳眼镜还是个稀罕又时髦的“舶来品”，他把自己当模特，在那里走上几圈，都用不上张口叫卖，就引来了“靓仔”们的问价。不到半小时，叶伟清就以一副5元左右的价格，把入手的太阳眼镜都卖了出去，一下赚了近10元。

这笔钱是什么概念？当时广州一名电工，一个月的工资也才不到20元。短短个把小时，就赚到了一个技术工种大半个月的工资，尝到做生意甜头的叶伟清一发不可收拾，太阳眼镜、女士丝袜等刚刚进入内陆不久的稀罕物，他在读书期间趁着假期都倒腾过，也赚了不少。

那段经历给了他从商的底气和信心。也是恰逢其时。进入八十年代后，国家政策的调整，让城市里的知识青年不再需要上山下乡，城市里有了更多的人和机会。

同时，改革开放带来了活络的市场经济，人们手有余粮，开始追求温饱之上的生活，对于物质生活的需求日渐庞大。社会风气也为之一变，下海经商、发家致富成为一件值得鼓励的事情。

当个人的兴趣特长有了时代大势的加持，毕业后的叶伟清，在面对找一个好单位从事一份稳定的工作，还是出来闯荡经商的选择时，几乎不需要犹豫就做出了决定。

外国商人在南国小商品城内选购货品。 受访单位供图

被租爆的电器城

叶伟清是自信的，也是谨慎的。 他没有一头扎进创业，而是先和朋友一起，在番禺一家电器城里做招商，先探探路。

八十年代中期，番禺是远近闻名的家用电器集散地，电视机、录像机、录音机，以及配套的磁带、碟片等，从这里流向广袤的中国大地。

当时番禺的家电批发市场旺到什么程度？叶伟清的朋友在距离火车站不远的地方，租了一个不到三、四百方的商场，自己间隔出一个个大约一米宽的铺位，再找个日历纸，划上平面图，一晚就全部租了出去，“这门生意太好做了。”叶伟清想。

有商机，但从哪里切入更把稳？叶伟清从车牌以及交流中得知，到此采买的人，除了广佛两地外，还有许多来自粤西地区的江门、肇庆、湛江，甚至广西南宁等地的人。

而那个时候，广州洛溪大桥还没有建成通车，从广州以西地区到番禺，要依靠渡船过江。就算是从佛山出发到番禺，来回一趟，一天的时间都不一定够用。

能不能复制番禺模式，另外选择一个方便主要消费者购买的地方，建电器批发市场？ 叶伟清没有轻举妄动，而是将这个想法和经营电器批发的商户交流，询问他们的意愿，得到踊跃的反馈后才开始选址，并迅速将目标划定在广佛公路沿线。

当时路网没有现在那么发达，粤西、西南地区和广州的交流，必经广佛公路，堪称是咽喉要道。最初，叶伟清在广佛公路靠近广州的地方找了几块地，都谈得不太顺利。后来，大沥盐步一名政府工作人员得知消息，主动找到他，向他推荐了平地地块，并帮他牵线。

很快，叶伟清的第一个专业市场，在平地开建。 刚刚填完土，叶伟清就开始出图、招商，规定商铺只租不卖，一次性收足一间铺5年租金共2万元。预料之内，市场反应踊跃，很短时间内规划中的230多间商铺就已全部租爆。

“还没怎么投入就有钱赚了。”叶伟清回忆，平地电器城占地20多亩，总投入约180万元。但还没到大投入的建设阶段，就一次过收了460多万元的租金。

1992年，平地电器城开业，生意异常火爆，晚上8点多，批发市场里还熙熙攘攘，3-4米的通道里挤得走不动，不少广州中山八路的上班族，下了班后骑单车、摩托车过来买家电。里面的商户只用了2个月，就把5年的租金赚回来了。

也因为这个辉煌的业绩，平地电器城的商铺很抢手，5年租期的铺位一转手，价格可以从2万元飙升到50来万。

“扫街”扫出2个专业市场

平地电器城是叶伟清的第一个创业项目，也是大沥广佛路上的第一个专业市场。

大沥联通广佛的地理优势、开放包容的风气，与南海“祝福贺富”点燃的大沥人奔赴市场经济的热情，在经营火爆的平地电器城“催化”下爆发出巨大的能量。1993年到2000年间，平地布匹市场、广佛五金城、环球水产批发市场、凤池装饰材料市场等一批专业批发市场，在大沥广佛公路沿线崛起。

这些都是后话。当时的叶伟清也想不到，日后大沥专业市场云集的盛况。在第一个专业市场大获成功后，叶伟清又开始寻找新的商机。他习惯去周围考察，看是不是有自发形成的交易市场，“有，就说明有需求，可以去整合、推广、做大。”

沥北（旧）电器市场、广佛塑料城，就是这么“挖”出来的：叶伟清在一次例行“扫街”中发现，沥北有条村，家家户户门口，都有从国外收回来的二手电器，经过维修、拼装后出售。

当时同样的产品，新的价格卖到五、六千元，而沥北这条村售卖的二手电器，价格仅一千出头。巨大的差价，让这批二手电器很有市场。很多客商从云南、湖南、广西等地不远千里而来，批量进货，再贩卖到内地。

叶伟清很快判断，这门生意有得做。于是，在平地电器城开业一年后，他在沥北建起了南海最早的旧电器批发市场——沥北（旧）电器市场，把原本分散在村里各处的二手电器维修、拼装、销售，集聚到一处，并对外招商，铺位又是在短时间内租赁一空。

广佛塑料城也是叶伟清在滘口的珠江桥脚下，发现从广州江南西溢出，自发聚集起来的日用百货摊贩，才有了广佛塑料城，也就是广东南国小商品城的前身。

广佛塑料城，是广东南国小商品城的前身。 受访单位供图

叶伟清的观点很明确：专业市场能否旺起来并且长久地旺下去，关键看商户，“不是租了就算的，要找好商家，再支持好他。” 开设的每一个专业市场，叶伟清都亲自把关，精选商户。是否做过这门生意、有没有相对稳定的客户、对于商铺有什么需求等等，都在他考察的范围内。

这样的理念，让叶伟清经手的专业市场生意兴隆，铺位也愈发抢手。不少“炒家”跟着叶伟清的脚步租铺，都被拒之门外，“如果不拒绝，他们一人拿十间八间铺，到市场想开张的时候他又开不了，影响的是整个市场的经营。”

寻找电商冲击下的发展新模式

进入2000年后，不论是社会还是政府，对于专业市场的要求日渐提高，曾经粗放式发展的专业市场，迎来一轮改造升级的阵痛期。叶伟清在大沥投资的最后一个专业市场，也是规模和投入最大的一个，广东南国小商品城，就是在这个时期建起来的。

2003年，在当地政府的帮助下，叶伟清拿下500亩土地，投入5.5亿元，开始了这个华南地区最大的日用百货批发市场的建设。2005年6月，南国小商品城试业，内有商铺2000余间，经营五金交电、金属家具、塑料制品、箱包皮具、酒店用品、厨具用品、床上用品等20大类30万余种商品，以批发为主、批零结合的模式，向华南、西南、东南亚二级批发市场直接供应货物。

2005年，南国小商品城试业。 受访单位供图

叶伟清统计过，高峰时期，南国小商品城内工作的人员超过3万人，日均客流量10万人次，以一个专业市场之力，带动当地就业及周边餐饮、住宿消费。

这样的盛况，持续了好几年。直到2013年前后，线上电商经过一段时期的发展与消费者习惯培育后，零中间商赚差价的电商模式，开始对专业批发市场造成巨大冲击，“这十年，批发市场销售额和盈利一路下坡。”叶伟清说。

叶伟清试图阻止这种情况的发生。2004年，国内电商初露峥嵘，阿里巴巴还没有“跑”出来，易趣一家独大。感到风雨将至的叶伟清，和南海科技局的相关负责人一起飞往上海，与易趣洽谈合作。

之后两年，南国小商品城也尝试与阿里、京东接触，但始终未能就小商品城电商的系统开发达成一致的合作意愿。后来，叶伟清从租金中抽出10%，一方面自建电商平台，一方面帮助商户入驻第三方平台并维护其线上经营。

但实践发现，传统电商上平台、开店铺之路，投入不小，收效甚微，加上场内铺主电商知识、电脑基本操作知识储备不足，商户对发展电商反而产生了抵触的情绪。慢慢的，南国小商品城就将精力和资源集中在自建的商城上，并包圆了市场内的物流配送。

这个自建商城只对商户及采购商开放，内置有多个商品介绍图文模板，商户无需设计，只需要随手拍并标注必备信息即可上传商品图片，大大降低商户使用门槛，同时还可自行根据采购商的情况分类开放权限，按照不同的采购量设有不同的价格优惠。

如今每天上午，南国小商品城内有200多台货车，根据采购订单，分100多条线路，把货物配送给零售商，然后再由配送人将货款收回，并沿路挖掘、开发客户。

叶伟清在努力减小电商对线下交易冲击的同时，也在思考如何利用电商为商户拓展客户，增加销量。

故事还在继续。叶伟清谋划着南国小商品城的再一次升级改造。“做了30年的专业市场，还是希望这个行业好，能够找到更适合当下的发展模式。”叶伟清说。

图为广东南国小商品城。 受访单位供图

【对话】

“培养”新客户

南方+：虽然不是大沥人，但你的事业基本都在大沥打拼和成就。作为新大沥人，你眼中的沥商精神是怎样的？

叶伟清： 坚持、定力、专注与勤力。专注于一个行业，这是最难的。往往一些工商企业，在房地产红利那波，纷纷投入房地产，时间、心思上被分散，但是大沥这班商人基本都是专注主业，经受住了大浪淘沙，非常稳固，值得学习。

南方+：如果归纳影响专业批发市场成功的核心因素，你认为是什么？

叶伟清： 商户和选址。对于专业市场来说，商户就是客户群。选址分两类，第一是商品的集散地，第二是生产的集中地。大沥广佛路沿线，就是一个商品的集散地。早期从广州往西走，这是必经之路。所以以粤西、广西、云南等西部地区为主要消费群体的专业市场，几乎都集中在大沥广佛路沿线。以粤东为主要消费群体的，大都集中在广汕公路。

南方+：发展到现在，路网四通八达，广佛路已不再是粤东西部交通的必经之路。现在大沥继续发展商贸业的优势在哪？

叶伟清： 最大的优势，在于之前几十年积累下来的商贸底子。几十个专业市场，数以万计的生意人，名声在外的“北义乌，南大沥”，这些都是大沥的底气。

南方+：听说你专门为大沥的“铺二代”接班成立了一个青年商会？

叶伟清： 是的。因为跟着我们一起走过来的专业市场“铺一代”，不少都到了准备退休的年龄。他们省吃俭用供完子女读书后，孩子回到来不愿意接手父辈的铺子，宁愿出去创业、闯荡，但是真正能够坚持下来，干出一番事业来的不多，陆续有“铺二代”回来接手父辈的小生意。

但是做商品批发，从供货渠道，到商品展陈再到销售，都是一门学问的。我们成立这个商会，就是从零开始，请专家、请成功的老板来给他们上课，带他们出去参观交流，讲创业故事、讲成功的方式方法，激发他们的斗志，让他们掌握做生意的技巧。这也是为我们的专业市场“培养”新客户。

南方+：对于大沥二代接班、年轻人创业，你有什么经验分享？

叶伟清： 年轻人，要鼓励和保护他们的冲劲。很多二代喜欢生活无忧、喜欢在家里打机、吃饭点外卖，都很正常，怎么培养他们的斗志和追求？首先要培养他们有追求目标，第二要让他们够胆尝试，不要怕蚀本。只要他肯去做，就给机会他去试。第三，现在的年轻人生活条件好，没有经过艰难岁月，遇到困难容易打退堂鼓。要让他们学会克服困难，这是年轻人创业要注意的地方。

【调研手记】

一分钟的敌人和永远的朋友

叶伟清有一个观点：他和专业批发市场的商户之间，是“一分钟的敌人和永远的朋友”。 “敌对”的这一分钟，就是双方商谈租金的时候，从各自的利益出发，讨价还价。但在这一分钟之后，他们会成为共同进退、共谋财富的朋友。

朋友体现在方方面面。例如能否新开一个专业市场、选址哪里，他会首先征询商户的意见。疫情防控期间线下商铺生意不好，他就主动减租和商户共克时艰。商户遇到无人接班的问题，他出钱出力设立青年商会，帮助“铺二代”转变观念、习得技巧。

这些细节的背后，是叶伟清对“以客户为中心”的最朴素的诠释。这也是他总结自己专业市场能够做一个、成一个的最重要原因：当商户的意愿融入市场的建设，这个市场就成了他们的第一选择。当时艰已过，商户与专业市场之间有了更深的感情羁绊。当培育出接班的“铺二代”，叶伟清就有了“新拍档”……这所有的尊重与付出，终将正向反馈到专业市场的经营发展中。

【采写】黄艳姿

【视频拍摄】戴嘉信 廖明璨

【剪辑】梁彩敏

【海报】严经纬

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专题｜沥商传奇

【作者】 黄艳姿；戴嘉信；廖明璨；梁彩敏；严经纬

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

佛山大沥母子俩做饭突然受伤！竟因厕所这个问题！速自查！

所有人注意了！

家里的厕所如果有这个问题

一遇到明火

就容易出事故！

近日19时许

大沥一对母子正在

自家自建房的厨房内烹饪佳肴

与厨房相连的厕所

突然发出“嘭”的一声巨响

随即产生巨大的气流

让母子俩瞬间倒地

被飞溅一地的厕所瓷片划伤

村里的村民听到异响后

立即跑来查看

“快送我们去医院……”母子俩忍着疼痛求助村民。“你们坚持住，我去开车！”村民连忙跑回家，驾驶汽车到该房屋楼下，众人合力一起将母子俩送上车。村民迅速启动车辆，往就近的医院奔去。

可送医途中却遇晚高峰，村民驾驶车辆龟速前行，心急如焚。就在这时，村民看到了不远处闪烁着的警灯，迅速向正在大沥岭南路段执勤的南海交警大队民警驶去，并求助。

透过车窗，民警看到车内伤者身上多处流血，情况危急，于是第一时间上报交警大队指挥室，启动“生命绿波带”为救助车辆紧急开道，同时与医院联系，让他们提前做好接诊准备。

在确保安全的前提下，民警一路鸣响警笛，在车流中与时间赛跑，将求助车辆快速护送到医院。早已在门口等候的医护人员立刻抬起伤者，将他们送到急诊室救治。民警向医护人员交代相关事宜，直到伤者家属到场，才放心离开。由于送医及时，母子俩经救治已无大碍。

据了解

母子俩由于长期

不疏通家中厕所的下水道

导致沼气积聚

达到一定浓度后

沼气遇到厨房的明火后引发事故

巨大的冲击力导致

厕所蹲位的瓷片四处飞溅

刮伤母子俩

警 方 提 醒

下水道长期不疏通的老式楼房厕所

或者离化粪池较近的农家厕所

是发生沼气事故的高危场所

尤其是厕所一段时期内

多次发生堵塞的

更需要引起注意

市民不要往厕所里乱扔东西

尤其是不要扔容易发酵

产生沼气的剩饭剩菜

同时定期清理水槽、下水道、垃圾桶等

腐败性垃圾易于藏身的地方

并且保持家中空气流通顺畅

在室内发现有臭鸡蛋味

或大蒜味时禁止点明火

极有可能是沼气泄露导致

必须及时开窗通风

并查找漏气管路

如果自已无法找到管路

需请专业人员维修好方可使用

素材来源｜分局交警大队、大沥派出所

来源： 南海公安

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