顺德维修工造空调，年卖300万台！

9月中旬，美博集团董事长余方文，收到一条好消息。

在工信部发布的《2023-2024年度中国家电行业品牌评价结果》中，美博进入空调十强榜单。

从空调新兵到比肩巨头，美博花了14年。

该公司成立于2010年，总部位于佛山顺德，旗下有美博（MBO）、乐京、美邦、万宝、余师傅等品牌。官网显示，2023年，其售出超300万台空调。

作为美博制冷实际控制人，余方文持股48%。维修工出身的他，在寡头盘踞的空调市场，带队杀出一条生路。

余方文已立下雄心壮志，去年10月，他宣布计划三年内上市。

今年春，在经销商峰会上，他又公开目标，未来3至5年内，要将美博打造成一家超百亿元的企业。

“美博的增长，是建立在低基数之上的，增速快；对比行业龙头，绝对量不大。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》。

国内空调市场，巨头林立，单美的、格力两家，就占据半壁江山。

避开巨头锋芒，余方文主要抢占海外和下沉市场。

“坚定走国际化体育营销之路，每年投入销售额的1%，作为营销费用。”余方文表示。余方文

官网称，公司产品覆盖超过82个国家，囊括北美、拉美、俄罗斯、印度、东南亚、中东等国家和地区。

在中东、东南亚等市场，空调品牌众多，尚未出现龙头，美博有机会。

余方文在营销端发力，6月，与李小龙IP联名推出“真功夫”空调；7至8月，塞尔维亚男篮，在奥运会上大放异彩，拿到铜牌。

“虽败犹荣，这次合作提升了美博品牌的国际影响力，推动了集团的全球市场布局。”篮球比赛结束后，余方文评价道。

他预测，2024年美博海外出口量，将同比增长60%，其中，中亚和北美地区的增长速度更快，增幅将超过100%。

美博海外营销中心总经理张帆表示，芜湖和安庆的产业基地准备就绪，通过中欧班列，7至15天内就可将空调产品送达铁路沿线30多个国家。

余方文定下目标，五年后，美博海外市场销量，要达到300万套。

“我对美博、飞利浦这类新生代空调品牌，持谨慎乐观态度。”

刘步尘评价道，自2019年登顶之后，空调市场连续下行，最好的时期已经过去，这是由房地产大环境决定的。

他指出，新生代品牌想打破美的、格力、海尔三巨头主导的市场格局，非常困难。

掘金下沉

据记者观察，在京东美博旗舰店里，卖得最好的一款空调，为耀芯系列，最低价格仅1278元。五千多条商品评价里，中差评仅16条。

其售价超4000元的高端空调产品，如李小龙联名款变频柜机，仅售出一百多台。

一位消费者表示，农村的房子面积较大，夏天室内闷热，美博空调效果好，冷风强劲，噪音小。

“该品牌的特点，是性价比高，销量不错。”广州一位美博加盟商告诉《21CBR》记者，旺季一个月能卖七十多台，最好的时候，一百来台。

他表示，美博在售后上也下了功夫，2024年，如果产品有质量问题，就免费换新机。

线下渠道，是余方文团队的重点。

截至7月，美博已在全国设置了35个运营中心，市场下沉到县乡镇，同时提升终端形象店数量。

在现有800多家形象店的基础上，未来每年，公司将新增30%的门店数量。

刘步尘表示，和城市相比，县乡市场的消费者，购买空调时更重视价格。“当然了，农村市场的消费者品牌意识正在觉醒。”

产品方面，余方文带队钻研技术，攻占细分市场。

2022年，美博推出全球首创的穿戴式空调，让高温天气里的户外工作者也能享受清凉；去年4月，美博新一代热泵空调上市。

“我们首创了双向双阀控温技术，能让空调在-35℃、60℃等极端低温、高温环境下正常运行。”

余方文已放话，未来将加码研发，费用提高到年销售额的5%。

据称，2023年，单是空调单模具研发，美博就投入了超亿元。

公司旗下美邦空调，则走智联赛道。依托鸿蒙智联系统，美邦融入华为家居智慧生活。

华为商城里，主销产品1.5p一级能效空调，售价1799元，有890条评价，好评率超过98%。

“凉快又方便，用手机就能开。”消费者如是评价其智联系统。

夹缝求生

创业之前，安徽岳西人余方文，干了很久的空调安装和维修，拥有丰富的一线工作经验。

空调行业，淡季裁人，旺季缺人，工作不稳定。

压力之下，余方文选择单干，自建工厂，为大品牌代工生产。

他的生意做得大。

公开资料显示，安徽美博智能持有南京智浦18%的股份，后者负责飞利浦空调中国业务。算下来，余方文直接持股8%。

美博成立第8年，他着手推广自家品牌。

起步阶段，增幅喜人，2017年其产量接近100万套。

美博还分别投资22亿、10.8亿、5.5亿元，在安徽安庆、芜湖、广东佛山建设生产基地，年产量共计750万套。

做维修出身的余方文，对质量要求高。

他相信，只要质量没问题，再小的品牌，也能走得远。

“一开始我走的就是品牌化路线，我不允许品牌受到任何伤害。品牌就像是自己的小孩，我要把她当作孩子一样来培养。”

其严格管理下，美博空调快速增长。

奥维云网数据显示，2023冷年（2022年8月至2023年7月），国内空调零售额同比增长9.7%，零售量同比增长9.1%。

期间，美博空调整体销售规模增长超过30%，高于行业平均水平。

提升品牌力，非一日之功。要完成百亿元目标，余方文团队还有很长的路要走。

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佛山顺德：空调维修工造空调，一年卖出300万台！

佛山顺德：空调维修工造空调，一年卖出300万台！

从修空调到造空调：余方文和他的300万台奇迹

广东佛山顺德，一个以家电制造闻名的地方，诞生了无数商业传奇。在这里，一个来自安徽岳西的普通空调维修工，余方文，也谱写了他自己的传奇。他不仅修空调，还造空调，一年卖出300万台，缔造了一个令人瞩目的商业帝国。

故事的开端，是余方文在空调维修行业摸爬滚打的那些年。烈日炎炎的夏季，他穿梭于大街小巷，汗水浸透衣衫，为千家万户送去清凉。然而，繁忙的景象背后，却是行业“淡季裁员、旺季缺人”的残酷现实。这种不稳定性，像一把悬在头上的利剑，让余方文感到不安。他渴望改变，渴望掌控自己的命运。

2010年，一个大胆的念头在余方文心中萌芽：自己建厂造空调！这对于一个普通的维修工来说，无疑是一个巨大的挑战。资金、技术、市场，哪一样都是难以逾越的鸿沟。 但他没有退缩，怀揣着对未来的憧憬，他毅然决然地踏上了创业之路。

顺德，成为了他梦想起航的地方。在这里，他创立了美博公司，起初以代工生产为主，为大品牌贴牌生产空调。凭借着多年的维修经验，余方文对空调的每一个零件、每一道工序都了如指掌。 他深知，质量是企业的生命线。他严格把控产品质量，精益求精，赢得了客户的信任，也为美博的未来发展奠定了坚实的基础。

2017年，美博的年产量接近100万套，这对于一个成立仅7年的企业来说，是一个了不起的成就。但这仅仅是开始，余方文的目标远不止于此。他深知，代工终究不是长久之计，只有拥有自主品牌，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

经过八年的积累和沉淀，余方文开始着手打造自己的品牌。 他将多年来对空调行业的理解和对消费者需求的洞察，融入到产品的设计和研发中。美博（MBO）等多个自主品牌应运而生，并迅速赢得了市场的认可。

2023年，美博的年销量突破300万台，这是一个令人振奋的数字。为了满足日益增长的市场需求，余方文又分别在安徽安庆、芜湖以及广东佛山投资建设了新的生产基地，总投资额高达数十亿元。这些生产基地的年产量共计750万套，为美博的未来发展提供了强有力的保障。

在工信部发布的《2023-2024年度中国家电行业品牌评价结果》中，美博空调成功进入十强榜单，排名第九，紧随科龙空调之后，领先于小米空调。这不仅是对美博产品质量的肯定，更是对余方文多年来辛勤付出的最好回报。

更令人瞩目的是，2022年，美博推出了全球首创的穿戴式空调。这一创新产品，让高温天气里的户外工作者也能享受到清凉，体现了美博的社会责任感和创新精神。

从一个默默无闻的空调维修工，到如今的制造业巨头，余方文的成功并非偶然。他身上所体现的，是无数中国创业者的缩影：勤奋、坚韧、敢于拼搏、勇于创新。他的故事，不仅仅是一个个人的奋斗史，更是一个时代的见证，是中国制造业蓬勃发展的缩影。

余方文的故事还在继续，美博的未来也充满无限可能。在这个充满机遇和挑战的时代，相信他会继续带领美博，创造新的辉煌，为中国制造业的发展贡献更大的力量。而他的故事，也将激励更多年轻人，勇敢追逐梦想，创造属于自己的奇迹。 这个故事，留给我们思考的不仅仅是商业上的成功，更是一种精神，一种在平凡中创造不凡的精神。这或许才是余方文的故事最打动人心的地方。

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