顺德维修工造空调，年卖300万台！

9月中旬，美博集团董事长余方文，收到一条好消息。

在工信部发布的《2023-2024年度中国家电行业品牌评价结果》中，美博进入空调十强榜单。

从空调新兵到比肩巨头，美博花了14年。

该公司成立于2010年，总部位于佛山顺德，旗下有美博（MBO）、乐京、美邦、万宝、余师傅等品牌。官网显示，2023年，其售出超300万台空调。

作为美博制冷实际控制人，余方文持股48%。维修工出身的他，在寡头盘踞的空调市场，带队杀出一条生路。

余方文已立下雄心壮志，去年10月，他宣布计划三年内上市。

今年春，在经销商峰会上，他又公开目标，未来3至5年内，要将美博打造成一家超百亿元的企业。

“美博的增长，是建立在低基数之上的，增速快；对比行业龙头，绝对量不大。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》。

国内空调市场，巨头林立，单美的、格力两家，就占据半壁江山。

避开巨头锋芒，余方文主要抢占海外和下沉市场。

“坚定走国际化体育营销之路，每年投入销售额的1%，作为营销费用。”余方文表示。余方文

官网称，公司产品覆盖超过82个国家，囊括北美、拉美、俄罗斯、印度、东南亚、中东等国家和地区。

在中东、东南亚等市场，空调品牌众多，尚未出现龙头，美博有机会。

余方文在营销端发力，6月，与李小龙IP联名推出“真功夫”空调；7至8月，塞尔维亚男篮，在奥运会上大放异彩，拿到铜牌。

“虽败犹荣，这次合作提升了美博品牌的国际影响力，推动了集团的全球市场布局。”篮球比赛结束后，余方文评价道。

他预测，2024年美博海外出口量，将同比增长60%，其中，中亚和北美地区的增长速度更快，增幅将超过100%。

美博海外营销中心总经理张帆表示，芜湖和安庆的产业基地准备就绪，通过中欧班列，7至15天内就可将空调产品送达铁路沿线30多个国家。

余方文定下目标，五年后，美博海外市场销量，要达到300万套。

“我对美博、飞利浦这类新生代空调品牌，持谨慎乐观态度。”

刘步尘评价道，自2019年登顶之后，空调市场连续下行，最好的时期已经过去，这是由房地产大环境决定的。

他指出，新生代品牌想打破美的、格力、海尔三巨头主导的市场格局，非常困难。

据记者观察，在京东美博旗舰店里，卖得最好的一款空调，为耀芯系列，最低价格仅1278元。五千多条商品评价里，中差评仅16条。

其售价超4000元的高端空调产品，如李小龙联名款变频柜机，仅售出一百多台。

一位消费者表示，农村的房子面积较大，夏天室内闷热，美博空调效果好，冷风强劲，噪音小。

“该品牌的特点，是性价比高，销量不错。”广州一位美博加盟商告诉《21CBR》记者，旺季一个月能卖七十多台，最好的时候，一百来台。

他表示，美博在售后上也下了功夫，2024年，如果产品有质量问题，就免费换新机。

线下渠道，是余方文团队的重点。

截至7月，美博已在全国设置了35个运营中心，市场下沉到县乡镇，同时提升终端形象店数量。

在现有800多家形象店的基础上，未来每年，公司将新增30%的门店数量。

刘步尘表示，和城市相比，县乡市场的消费者，购买空调时更重视价格。“当然了，农村市场的消费者品牌意识正在觉醒。”

产品方面，余方文带队钻研技术，攻占细分市场。

2022年，美博推出全球首创的穿戴式空调，让高温天气里的户外工作者也能享受清凉；去年4月，美博新一代热泵空调上市。

“我们首创了双向双阀控温技术，能让空调在-35℃、60℃等极端低温、高温环境下正常运行。”

余方文已放话，未来将加码研发，费用提高到年销售额的5%。

据称，2023年，单是空调单模具研发，美博就投入了超亿元。

公司旗下美邦空调，则走智联赛道。依托鸿蒙智联系统，美邦融入华为家居智慧生活。

华为商城里，主销产品1.5p一级能效空调，售价1799元，有890条评价，好评率超过98%。

“凉快又方便，用手机就能开。”消费者如是评价其智联系统。

夹缝求生

创业之前，安徽岳西人余方文，干了很久的空调安装和维修，拥有丰富的一线工作经验。

空调行业，淡季裁人，旺季缺人，工作不稳定。

压力之下，余方文选择单干，自建工厂，为大品牌代工生产。

他的生意做得大。

公开资料显示，安徽美博智能持有南京智浦18%的股份，后者负责飞利浦空调中国业务。算下来，余方文直接持股8%。

美博成立第8年，他着手推广自家品牌。

起步阶段，增幅喜人，2017年其产量接近100万套。

美博还分别投资22亿、10.8亿、5.5亿元，在安徽安庆、芜湖、广东佛山建设生产基地，年产量共计750万套。

做维修出身的余方文，对质量要求高。

他相信，只要质量没问题，再小的品牌，也能走得远。

“一开始我走的就是品牌化路线，我不允许品牌受到任何伤害。品牌就像是自己的小孩，我要把她当作孩子一样来培养。”

其严格管理下，美博空调快速增长。

奥维云网数据显示，2023冷年（2022年8月至2023年7月），国内空调零售额同比增长9.7%，零售量同比增长9.1%。

期间，美博空调整体销售规模增长超过30%，高于行业平均水平。

提升品牌力，非一日之功。要完成百亿元目标，余方文团队还有很长的路要走。

更多内容请下载21财经APP

顺德维修工造空调，年卖300万台！

撰文丨陈静仪 编辑丨鄢子为

9月中旬，美博集团董事长余方文，收到一条好消息。

在工信部发布的《2023-2024年度中国家电行业品牌评价结果》中，美博进入空调十强榜单。

从空调新兵到比肩巨头，美博花了14年 。

该公司成立于2010年，总部位于佛山顺德，旗下有美博（MBO）、乐京、美邦、万宝、余师傅等品牌。官网显示，2023年，其售出超300万台空调。

作为美博制冷实际控制人，余方文持股48%。维修工出身的他，在寡头盘踞的空调市场，带队杀出一条生路。

余方文已立下雄心壮志，去年10月，他宣布计划三年内上市。

今年春，在经销商峰会上，他又公开目标，未来3至5年内，要将美博打造成一家超百亿元的企业。

“美博的增长，是建立在低基数之上的，增速快；对比行业龙头，绝对量不大。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》。

另辟蹊径

国内空调市场，巨头林立，单美的、格力两家，就占据半壁江山。

避开巨头锋芒，余方文主要抢占海外和下沉市场。

“坚定走国际化体育营销之路，每年投入销售额的1%，作为营销费用。”余方文表示。

官网称，公司产品覆盖超过82个国家 ，囊括北美、拉美、俄罗斯、印度、东南亚、中东等国家和地区。

在中东、东南亚等市场，空调品牌众多，尚未出现龙头，美博有机会。

余方文在营销端发力，6月，与李小龙IP联名推出“真功夫”空调；7至8月，塞尔维亚男篮，在奥运会上大放异彩，拿到铜牌。

“虽败犹荣，这次合作提升了美博品牌的国际影响力，推动了集团的全球市场布局。”篮球比赛结束后，余方文评价道。

他预测，2024年美博海外出口量，将同比增长60% ，其中，中亚和北美地区的增长速度更快，增幅将超过100%。

美博海外营销中心总经理张帆表示，芜湖和安庆的产业基地准备就绪，通过中欧班列，7至15天内就可将空调产品送达铁路沿线30多个国家。

余方文定下目标，五年后，美博海外市场销量，要达到300万套。

“我对美博、飞利浦这类新生代空调品牌，持谨慎乐观态度。”

刘步尘评价道，自2019年登顶之后，空调市场连续下行，最好的时期已经过去 ，这是由房地产大环境决定的。

他指出，新生代品牌想打破美的、格力、海尔三巨头主导的市场格局，非常困难。

掘金下沉

据记者观察，在京东美博旗舰店里，卖得最好的一款空调，为耀芯系列，最低价格仅1278元。五千多条商品评价里，中差评仅16条。

其售价超4000元的高端空调产品，如李小龙联名款变频柜机，仅售出一百多台。

一位消费者表示，农村的房子面积较大，夏天室内闷热，美博空调效果好，冷风强劲，噪音小。

“该品牌的特点，是性价比高，销量不错 。”广州一位美博加盟商告诉《21CBR》记者，旺季一个月能卖七十多台，最好的时候，一百来台。

他表示，美博在售后上也下了功夫，2024年，如果产品有质量问题，就免费换新机。

线下渠道，是余方文团队的重点。

截至7月，美博已在全国设置了35个运营中心，市场下沉到县乡镇 ，同时提升终端形象店数量。

在现有800多家形象店的基础上，未来每年，公司将新增30%的门店数量。

刘步尘表示，和城市相比，县乡市场的消费者，购买空调时更重视价格。“当然了，农村市场的消费者品牌意识正在觉醒。”

产品方面，余方文带队钻研技术，攻占细分市场。

2022年，美博推出全球首创的穿戴式空调，让高温天气里的户外工作者也能享受清凉；去年4月，美博新一代热泵空调上市。

“我们首创了双向双阀控温技术，能让空调在-35℃、60℃等极端低温、高温环境下正常运行。”

余方文已放话，未来将加码研发，费用提高到年销售额的5%。

据称，2023年，单是空调单模具研发，美博就投入了超亿元 。

公司旗下美邦空调，则走智联赛道。依托鸿蒙智联系统，美邦融入华为家居智慧生活。

华为商城里，主销产品1.5p一级能效空调，售价1799元，有890条评价，好评率超过98%。

“凉快又方便，用手机就能开。”消费者如是评价其智联系统。

夹缝求生

创业之前，安徽岳西人余方文，干了很久的空调安装和维修，拥有丰富的一线工作经验。

空调行业，淡季裁人，旺季缺人，工作不稳定。

压力之下，余方文选择单干，自建工厂，为大品牌代工生产 。

他的生意做得大。

公开资料显示，安徽美博智能持有南京智浦18%的股份，后者负责飞利浦空调中国业务。算下来，余方文直接持股8%。

美博成立第8年，他着手推广自家品牌。

起步阶段，增幅喜人，2017年其产量接近100万套。

美博还分别投资22亿、10.8亿、5.5亿元，在安徽安庆、芜湖、广东佛山建设生产基地，年产量共计750万套。

做维修出身的余方文，对质量要求高 。

他相信，只要质量没问题，再小的品牌，也能走得远。

“一开始我走的就是品牌化路线，我不允许品牌受到任何伤害。品牌就像是自己的小孩，我要把她当作孩子一样来培养。”

其严格管理下，美博空调快速增长。

奥维云网数据显示，2023冷年（2022年8月至2023年7月），国内空调零售额同比增长9.7%，零售量同比增长9.1%。

期间，美博空调整体销售规模增长超过30%，高于行业平均水平 。

提升品牌力，非一日之功。要完成百亿元目标，余方文团队还有很长的路要走。

图片来源：美博集团

相关问答

家电维修师傅转行做什么比较合适?

老话说隔行如隔山,其实是有一定道理的。所以这里不建议您选择自己不熟悉的行业,既然您有维修基础,可以了解下家电清洗这个行业。公司前身是家政公司,后来看...

工厂维修电工怎样创业?

开个五金电器店,主营电线开关吊扇等,并挂牌上门安装,检查线路等你熟悉的项目,刚开始你要注意拓展人缘,生意不是很好,时间长了,你一个人肯定忙不过来,要招...

开家电维修店需要什么

[回答]根据经济性质不同稍微有点区别如果是个体,一般都交定额的税金;如果是非个体的私营以上的企业,根据申报的收入来交税;主要是国税的增值税\企业所得税...

想学家电维修这块，可以去哪里学?

推荐你去广州威翔维修技术培训基地学习。那里教学设施齐全,设备一流,教学模式主要以实操为主,学习起来轻松容易,简单易懂。途中老师带领学员们跑渠道,了解...

40-50岁创业项目?

都说创业永远都不会嫌晚,因为每个年龄阶段都有各自的优势,哪怕是到了50岁,虽然没有年轻人的精力,但是却积累了一定的社会经验和人脉资源,还有启动资金,而且...

一个会修理电动工具的人现在做什么生意好-汇财吧专业问答test

[回答]个好的店面。电动工具一定要什么都会修,你不会的话这个生意就跑掉了,货摆满担叮曹顾丨该查双肠晶一点,你的生意就来了,修理其实只是附带以后的生意...

想创业，家居电器清洁这项目前期怎么样?如空调、热水器、冰箱等，怎么入手?

想创业,而且是家具电器清洗项目,在这里我就谈谈我个人的观点。1、市场调研。在准备设备之前你至少需要花费10—15天的时间来进行项目市场的调研,调研的成败将...

家电维修学校哪家好?

全国家电维修技术培训学校前十名:1、福州电子职业中专学校2、山东城市服务技术学院3、广东佛山市高级技工学校4、河南机电学校5、广东东莞市职业技术学校...

附近家电维修店铺?谁知道!!附近的家电维修在哪里?

[回答]一次接触昆明荣森电器维修服务有限公司,就被这公司的服务给征服,以后就找昆明荣森电器维修服务有限公司合作了。白色家电、黑色家电和米色家电国外...

为什么要选择卖家电创业?

选择卖家电创业是一个不错的选择。首先,家电是人们日常生活中必不可少的物品,市场需求量大,潜在客户群体广泛。因此,卖家电可以获得较为稳定的市场需求和销售...