家电清洗项目如何与客户报价？戳进来看

家电清洗每个项目的报价是固定的吗？面对同行竞争中的价格战，我们该如何跟客户报价，今天这篇文章将一一为你揭晓。

其实家电清洗行业发展到今天每个项目的基础报价都基本上固定了，就像我们熟知的油烟机清洗收费一百五左右，滚筒洗衣机清洗三百左右，等等但是这只是一个标准，实际收费还要看实际情况而定，具体要怎么定才能让我们既不会亏本又不会让客户觉得太高从而丧失订单呢，我是这样做的。

想要定价合理就要精准地把握成本与利润，所谓成本就是我们的人工与耗材，人工成本包括工人的工资路费伙食费等等，耗材费就是清洗时用到的药剂，工具机器设备损耗的费用，当然还有一些其他费用，比如清洗时零件的更换，以及附带的维修项目等等，这些需要和客户共同的费用，这些综合在一起相当于我们的一个成本费用。有了成本我们在跟客户报价的时候心里就有了底，在利润方面能赚多少全凭个人与客户交流的本事。

知道了成本与利润的组成那么我们利用这一点就有了可以运营的空间，这一点利用好对于订单的获取是非常有帮助的，给大家举几个案例，来看看我平时是怎样利用这一点来获取订单的。

之前去一个客户家里做油烟机清洗，由于地方比较远，这个客户家的的油烟机又是很长时间没有清洗，两个师傅足足忙活了一个半小时，最后清洗完我跟客户收费180，明显的感受到顾客觉得价格有点高起了小情绪，为里照顾客户我连忙跟顾客解释，正常清洗价格是150，之所以收费高是因为这次清洗我们的成本太高，但是为了补偿客户我们约定在客户下一次清洗的时候只收取10块钱的药剂费用，也就是说下次全拆清洗一台油烟机仅仅需要10块钱，但是我们有条件，下次来的时候您家的其他家电也要我们来清洗，比如空调洗衣机热水器等等，10元清洗油烟机，不仅是清洗师傅不会做这么亏本的生意，就连顾客也很难相信的，但是仔细算一算我们真的亏吗，不会！只是赚得少而已，因为在这个项目上亏损的无非就是人工的上门费而已，而其实这个上门费在客户家里的其他项目上已经付过了，所以说我们这一单生意下来并不会亏。

像这样的案例有很多，再跟大家分享一个我去年做空调清洗的时候用到的方法，很简单就是客户转介绍，我们清洗一台空调大概是三十到四十分钟左右，当客户预约完空调清洗后我们给客户推荐了一个活动，如果这个客户可以介绍三到四个邻居或者同小区的朋友一起预约清洗服务那么本次的清洗费用我们会全款退回，也就是免费帮忙清洗，但是到我们这里真的是免费么，并不是，我们只是将用来做推广打广告的费用给到了客户而已。

好了以上就是我对于家电清洗行业项目报价的认知以及几个案例的分享，大家还有什么问题或者看法欢迎在评论区交流讨论，下期再见！

活动限量200单！新长宁慧生活推出“家电清洗优惠套餐”

夏天一到，居民对于家电清洗特别是空调清洗的需求越来越多。新长宁慧生活日前启动“家电清洗”狂欢季，用专业的服务保障居民的舒适生活。

近日，家住长宁的马伯伯就通过新长宁慧生活服务热线预约了新长宁慧生活的挂式空调清洗服务。

“打开空调后就有股难闻的味道，就不敢再用了。这么热的天气，我和老伴晚上都没休息好。”当新长宁慧生活工作人员上门服务时，老人忍不住诉起苦来。

做好相关家居防护措施后，工作人员迅速开始清洗服务。当机器被拆开之后，里面的环境脏得超乎了他的想象。“机器挡风板上布满了霉斑霉点，过滤网上附着一层厚厚的灰尘，散叶片上全是黑色的毛絮！”

原来马伯伯家的空调使用了10年之久，从买来后除了过滤网之外，从没有清洗过内部。如果不是这次使用时产生的味道，他还没有引起警惕。

工作人员把挑风板、过滤网清洗干净，用专用的清洗剂和工具清洁了机器的铝翅片、蒸发器、风轮等内部部件后，用设备进行了深度清洁，去除空调内部的油污、细菌和异味，再使用消毒液又对内部进行了消毒处理。重新组装好空调部件，又把空调外部全部擦洗、清洁干净......40分钟之后，居民家里的空调焕然一新。

随后，工作人员开启空调跟马伯伯逐项确认各项功能是否正常。随着空调开始工作，房间的温度迅速降下来，也没有难闻的异味，老人如释重负，“今晚能睡个好觉了！”

据新长宁慧生活工作人员介绍，空调、洗衣机、抽油烟机等这些家电，经过长期使用，内部极易“藏污纳垢”。如果不及时清洗，将会成为各种灰尘、细菌的温床，对我们的身体健康造成影响，同时也会导致电器本身能效降低、噪音变大，缩短使用寿命。

新长宁慧生活是新长宁集团旗下的智慧社区生活服务平台。多年来凭借其传统物业服务优势，持续打造并提升品牌的核心竞争力，积极拓展特约服务，将物业管理与生活服务进行融合，为居民提供全方位、便捷的生活服务。

在细菌容易滋生繁衍的夏季，新长宁慧生活开启了“家电清洗”狂欢季，通过优惠的套餐价格和专业化的服务团队，为区内居民的家居电器进行彻底专业的清洁，打造干净、整洁、舒适的生活环境。

活动时间：

即日起—2024.7.31

（活动限量200单，售完即止）

预约电话：

62590998

注意事项：

1、为保证服务安全，油烟机、洗衣机均为免拆洗服务；

2、套餐服务不接受分开预约服务，特殊情况可致电服务热线 62590998；

3、服务期限为首次预约服务时间起三个月内，过期未使用自动退款。

图片来源于新长宁慧生活

撰稿：李 博

编辑：毕扬静

责编：高 琴

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